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直播带货开始火，说明了什么？
第一个问题，直播带货为什么火？
答案很简单，直播电商是新的流量蓝海。
这几年的中国零售，发展的非常不理性，尤其是新工具开始打通支付功能之后，流量就成了很多人追逐的目标。不管青红皂白，有流量了就先卖一波。接着就会有很多人蜂拥而至。然后就是各种老师、专家、培训班，手把手的开始教你这个，教你那个。
直播带货也是一样的，这个领域为什么会火？是因为商业流寇太多导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。
要看清直播电商能够火多久，首先要分析这种业态的本质是什么。
直播带货的本质是什么？
直播的本质是什么？把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货？是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。
可以这样理解，直播是转化率更高的电商表现形式。所以，淘宝直播的体量会非常巨大，因为淘宝本身就是很大的精准购买流量。而其他的短视频平台的直播，也因此搭上了电商的末班车。
所以，从流量和流量转化的角度，我们可以这样总结一下，淘宝平台因为平台本身都是购买精准流量，所以转化率相对比较高，但受制于站内，相对流量会受到制约。短视频平台因为本身都不是精准购买流量，所以转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。
目前的直播，无论是哪一种形态，都有一个前提条件就是流量获取的能力，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是一个很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的话，就很难得到很好的结果。
但无论如何，从微商到直播，总算已经过度到TO C了。过度到C，那就意味着供应链的能力要一定跟上了，这对消费者来说，是好事情。
直播带货能带来品牌吗？
这是一个需要认真讨论的话题。
李佳琦和百雀羚的事件，实际上已经给我们敲响了警钟（详见见微评论：两个售货员，到底有什么好粉的？），在目前的直播电商的环境下，几乎不太可能能够通过主播带货来取得品牌的附加值。如果没有办法获取附加值的话，这实际上对品牌经营者的意义不是很大，更适合商业从业者来做。
大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的数以千万计的粉丝，大主播能给粉丝带来的价值，也一定不是大主播本身，因为几乎所有的大主播的内容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血泪供应链。我们很难看到能有主播，把产品卖的价格比较好，能够有比较高的品牌附加值。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
