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网红们如何开启下一个十年?

  时代在改变,走红的方式也在变。

  随着2020年的到来,许多网红博主的帖子视频做了阶段总结:十年前,无名小辈;十年后,荣华富贵。成就了他们的不是别的,便是各式各样的社交媒体与平台。

  快速发展的互联网平台,为博主网红KOL们提供了一个阵地。他们更好玩有趣,更具亲和力和感染力,也更加适应这个时代的社交商业变局。

  谁能把自己的价值和受众的价值结合起来,谁就可以成为下一个现象级网红。

  网红经济三阶段:涨粉、合作、变现

  来自Bain Capital的高级负责人Jamison Hill网红经济进行了阶段上的归类,他认为现如今,至少按照欧美地区的发展套路来看,已进入网红经济的第三阶段。

  那前两个阶段是什么呢?

  第一个是经由社交媒体发展起来的涨粉阶段

  不管是Instagram上的时尚博主大片集锦还是YouTube上美妆博主的彩妆教学,这样的新媒体频道为各式各样的网红们提供了展示自我的平台,实现成名的第一步。

  第二步是品牌合作阶段,大大小小的品牌向网红们抛出橄榄枝,借助他们的粉丝为品牌发声。

  但网红经济发展之快,这两个阶段目前其实已无法完全满足网红们的需求,原因有许多。

  首先便是网红的成与败与算法脱不开关系,在Instagram上,除了那些能帮他们带来广告主联盟营销利润的网红帖子,其它人想要涨粉非常难。

  其次便是这些平台为网红提供的带货方式单一又不高效。

  唯一的渠道就是通过个人档案下的网页链接,再跳转到商品页面。

  现代人的注意力周期极其短,想要我们离开正在刷得上瘾的当前页面,去看个人档案,还要等待不知多久按下不知道多少按钮才能完成购买。

  随着网红们对于独立于平台,更多分成更多变现渠道,网红经济体系化的需求,网红经济渐渐走入了第三阶段。

  一时间涌现了大批全新的软件工具,帮助网红们流量变现,多样化捞金。

  Cameo:网红定制个性化小视频

  如果你在生日当天,收到你最喜欢的网红跟你说“生日快乐”,是不是一个好到有点不真实的惊喜?创立于2017年,总部位于芝加哥的Cameo,概念很简单,就是用户可以支付5美元到3000美元的价格,让网红、运动员、明星等人为你录制个性化的视频。比如说唱歌手Snoop Dogg的要价3000美元。

  而Cameo可以从每笔交易中抽取25%的佣金,并采取薄利多销的策略,靠着用户们在社交媒体上的分享,进行口口相传式营销进行用户增长。

  这个简单的模式让它在2018年被《时代》杂志评为“年度最天才的50家公司”之一。

  他们已完成了超过30万个视频请求,并且也获得了许多投资者的爱。

  Cameo在今年7月完成了B轮融资5000万美元,由Kleiner Perkins领投,Spark Ventures、Chernin Group、Bain Capital等家参投,这也使得Cameo的累计融资达到了6500万美元。

  Patreon:大方伸手向粉丝要钱

  众筹网站Patreon算是最早一批向YouTube这样的大型平台发起冲击的替代品之一,向网红们展示了直接伸手问死忠粉“要钱”,原来如此赚钱。

  Patreon成立于2013年,由室友组合Jack Conte和Sam Yam创立。

  Conte本身就是音乐人出身,但在YouTube上有了很多粉丝却也得不到满意的收入,于是创立了Patreon。

  平台上的艺术家种类多样,不管是音乐、博客、绘画,还是漫画、游戏、写作,只要你有才艺,都能在这里找到属于自己的一方天地。

  创造者们可以开设不同的粉丝等级,粉丝们根据会员制付费,从而获得不一样的内容。

  从普通视频到独家内幕再到私人聊天,网红们赚钱的方式就这样多了起来,平台本身只抽成10%。

  平台上“薪水”最高的得主为政治博客主Chapo Trap House,月入95,000美元。

  仅5年的时间,Patreon已经拥有了超过4百万名付费用户,为10万名创作者带来了近3.5亿美元的收入,公司估值超4.5亿美元。

  Moe Assist:网红自动化专属助理

  说到WeWoreWhat,对时尚敏感的小伙伴们肯定都不陌生。它是由纽约时尚博主Danielle Bernstein所经营的账号,目前在Instagram上拥有220万粉丝。

  Bernstein做了多年博主,最近给自己增加了一个新头衔 “科技公司创始人”

  她打造出来的,是为了网红们服务的项目管理和支付工具Moe Assist。

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