胡伟给「电商在线」算了一笔账，以墙体广告为例，中国有60多万个行政村，按每个村能刷10面墙来计算，就是600万面墙。如果每个墙体广告保留1个月，每面墙每天有10个人经过，那么这个广告就被曝光了3000次。
“在农村市场，刷一面墙的成本可能就300块钱，刷10面墙只要3000块钱。”胡伟补充道。这样的曝光率转换之下，农村市场迅速吸引了广告主的目光。
但是现在，胡伟已经不太愿意提及刷墙，“刷墙在现在的业务占比中已经很少了。”他提出了“农媒体”的概念。
农媒体，顾名思义，做农村市场的媒体平台，这些渠道包括小卖部的店招广告、店内海报、村口的喇叭、县乡村公交车广告、发传单、广场舞冠名、农村电影的映前广告、地推产品展览、试乘试驾品鉴试用、道旗广告……
丰富的农村媒介形式，也是农广传媒能够拿下融资的一个原因。这个创办于2017年8月的公司，以面向农村市场做广告服务为主要业务，成立不到2年，受到资本3次青睐，总投资额已经接近1亿。
显然，连接村子与企业，墙体早已不是唯一的载体。
中国60多万个农村，如何打下去？站长是其中的纽带，他们是留在村子里的年轻人，通过这些人作为链接，连接着村子与县城。
2018年，58同城重推站长模式。据了解，平台和站长的关系是合伙人机制，通过站长，58同城得以与村里的村民、商户建立联系，而站长的职能除了代表着58同城与村民保持联系之外，还负责广告投放，最终站长和平台进行分成。
58同城副总裁冯米曾经告诉记者，“58的下沉打法是坚持本地化，用本地人做本地事。”
胡伟很熟悉这个逻辑，早在2013年，村村乐成立之际，其模式就是“村里人办村里事，本地人办本地事”。
“一个村找一个人，一个村刷一面墙，一个村拉一个群，一个村做一场活动，一个村整一个店，一个村给一套系统。”胡伟向「电商在线」强调。静态的墙体广告、动态的屏幕广告、线上的拉新推广、线下的地推……这些都成了站长的工作。
投射到个体身上来，刘辉的工作已经从刷墙体广告，变成了做品牌的农村市场调研、做直播会场、地推拉新、线上拉新等。
李平也有同样的感受，“村里刷墙的现在反而少了，但是村里的广播里全部都是广告，保健品、小孩子培训的很多，村里小店门口都是架起两张桌子，做广告、卖东西。”
巨头攻城略地，下沉市场成为靶心，做农村渠道传播的公司成了排头兵，给出新的农村传播力成了他们的主攻方向。
扎进农村，不难
中国很多行政村落的面积在1-2万平方米，一件事情从村头传到村尾，一个小时都用不了，有了微信群还会更快。
过去的几年里，胡伟最常去的地方就是高铁站和机场。2019年，胡伟去了60多个地方，总的高铁里程超过了28万公里。
“比如从北京去一趟福建，早上5点多起床赶飞机，到达当地后直奔县城，和县领导聊完后，再到镇上参加集市，最后走山路到村子里，晚上5点钟可能已经在某个村子里跟村长吃饭了。”胡伟告诉「电商在线」。
他需要做到村里有人——毕竟，在村里人的眼中，“传播”从来都不是一件困难的事。
王新在江苏北部的一个镇上开了一家汽车服务点，客户群已近200人，这个群里每天都在活跃地讨论着远亲近邻，对汽车服务的需求自然而然地穿插在聊天中，这是互联网推广群很难达到的状态。
“没觉得拉生意有多难，新客带老客，客户越攒越多，慢慢地也就堆了起来。除了偶尔做促销之外，不太需要去做推广。”王新告诉我。
李平每天5点收工，回家吃好晚饭上床睡觉前，他会把微信上的所有信息、群聊全部点开读一遍，再看看抖音、新闻。
“每天晚上7、8点，是我们村里的群最活跃的时候。”李平说，偶尔会有广告发进来，有需要的就点进去看看。
李平的生活，是很多村民的常态。信息和交通的发展，在某种程度上，将农村与城市的距离填平了。不管是哪里的村子，只要打开抖音、快手、今日头条，或者淘宝、京东，马上能够获取到最新的讯息，买到世界各地的产品。
中国互联网络信息中心数据显示，截至2018底，我国网民规模达8.29亿，互联网普及率为59.6％。其中农村网民2.22亿，仅占网民总数的 26.7％，而农村常住人口却占总人口的四成以上。
有网的地方，就可以给村民做广告。
2019年5月，刘辉在村里开了一个小的便民点，招揽着村里村外的广告业务。在刘辉看来，本地人熟门熟路，在村里和镇上，不管是线下的地推，还是线上的微信群推广，讲清楚对村民有什么好处，乡亲们很容易涌过来。
给村民看广告的方式在变多，这是互联网企业近年来减少农村刷墙广告的一个原因。根据地平线传媒的财报，2018年度，地平线前五大客户销售贡献度减少至46.41%，而前一年的占比是65.94%。
对于文卫红来说，客户正在分散。《奇葩说》的广告刷进农村是个新鲜事，继2013年，互联网公司扎堆在村里做刷墙广告以来，进村子的新面孔中又多了文化公司。但是对于地平线而言，这不仅仅是完成一次刷墙的活儿，在农村市场，他们还可以拿出更多的方案。
农村市场有着特殊的魅力与号召力。四面八方都在把信息往下沉市场塞，而“塞”的方式也在发生裂变。
（来源：电商在线 文/崔恒宇 应受访者要求，文中李平、王新为化名）
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