2019年冬天，文卫红的地平线传媒接到了两个大客户，分别是雷军和马东。这家从农村户外刷墙广告走上新三板的公司，每到年底就格外忙碌。
通过地平线传媒，雷军又一次将“小米电视”刷进了村里，马东则是个新手。
“不做下沉你好意思说是互联网 传播？不刷墙你好意思说产品下沉？”马东侃道，于是，村里的墙上多出了《奇葩说》的广告——奇葩说里看奇葩，全村老少笑哈哈。
当互联网巨头的业务增长曲线都指向下沉市场，这个市场又一次被炒热。中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。除了那屈指可数的一二线城市，剩下的皆被称为“下沉市场”。
下沉市场才是更为大众的市场，是万亿级别的市场。但是，多数品牌的下沉止步于县镇，农村市场并未被真实击穿。
“如果厂商自己去村里推广，成本比较高，最多到县城已经很不错了，但一个县城周围是600个村子，每个村子的情况各种各样，即便在县城也未必能下到村里。”村村乐创始人胡伟告诉「电商在线」。
根据国家统计局数据，2018年中国大陆城镇常住人口超8亿人，乡村常住人口超5亿。但是所谓的下沉，大多探到了8亿城镇人口，5亿乡村人口仍是“难以触碰”的一块领域。
当8亿城镇人口被逐步渗透，接下来，触达更加深入的5亿农村人口，成为互联网巨头们新的赛点。
谁动了村民的墙？
2013年，是互联网企业离中国农村最近的一次。在全国的60多万个行政村中，墙体广告承载着时代变迁。
2013年初，浙江遂昌的淘宝商家们最先开始在农村进行刷墙宣传：“生活要想好，赶紧上淘宝。”这些土味的“淘宝墙”照片瞬间出圈，引发效仿。
那一年，天猫双11的成交额超过了350亿，在前一年的基础上翻了一倍。同时，全国8个省份有了14个淘宝村，淘宝的广告顺势进了村子。
京东迅速跟进，半年内在全国145个城市刷出了8000面广告，并在2014年将“渠道下沉”作为重要战略，其中一个重要动作就是刷墙广告，让农村市场能够认识京东。
当城市电商消费需求的爆发式增长日趋放缓，包括阿里、京东、苏宁、当当在内的一众电商巨头，不得不思考如何将眼光和触角伸向新的蓝海。
尚未开发的农村无疑成了一块香饽饽。而这场战役的启蒙始于毫无技术含量的刷墙行动。
迅速帮助巨头们打通渠道下沉经脉的墙体广告公司，在那两年里迅速发展，尤为著名的是地平线传媒和村村乐。2015年，地平线在新三板上市，村村乐则刷出了10亿估值。
“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”；“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”；“收入稳定离家近，没车也能跑滴滴”……这些充满喜感的互联网下乡广告迅速在农村里铺开。
走进广袤的中国农村，道路的两边，一边是农田，另一边则是刷着互联网广告的墙体，似乎菜地和互联网的距离只有“一路之隔”。
“那时候我的手机还不能上网，但是村子里能看到淘宝、京东的广告。”李平告诉我，他生活在江苏北部的一个村子，倒不记得墙体广告上具体写了什么，但记住了淘宝、京东。
700公里之外，衡水市故城县，一个处在河北与山东两省交界的县城，刘辉同样见证着刷墙广告的变迁。他所在的故城县小刘庄村，有大约30户人家，从村头到村尾，最多的时候刷上了近10面广告墙。
和普通村民不同的是，94年生的刘辉还是一名“刷二代”。从记事起，父亲便一直在墙体广告行业，故城县下面的30个村子，被父亲刷了个遍。他的印象中，村里的墙上主要是政府标语、合作医疗、农产品等广告。
刘辉记得村子里泥泞的道路两旁，总是会有白底红字的刷墙广告，他从未想过自己的未来会与之相关。在当地，有一半的人出去做生意，卖小吃、卖服装鞋帽。刘辉想着走出村子，到大城市去工作。
但最终，互联网刷墙广告改变了刘辉，在邻村朋友的推荐下，他成为了村村乐的站长，接力父亲的事业。根据村村乐对外公开的数据，全国有30多万个像刘辉这样的站长。
刘辉刷的第一面墙，是自己家的墙，刷的内容并不是某个互联网广告，而是村村乐的广告——全国刷墙，村村乐更强！“活儿不算大，大概4000多块钱，在我们县城中找4个乡镇，刷40面墙。”刘辉回忆。抛去大约30%的成本，他能赚到几千块钱。
几年里，刘辉刷过的广告，从电商平台，变为抖音、快手等短视频平台，再到汽车、茅台等实体产业。村里的墙，映射出不同领域在下沉市场的发展情况。
被盯上的，不止是墙
资本寒冬的2019年，面向农村市场的互联网广告企业“农广传媒”拿到了近亿元的融资；58同城一头扎下去，在农村市场圈站长；依靠刷墙业务起家的地平线、村村乐也启动了新的农村市场玩法。
为什么广告主青睐农村市场？
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