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人找人的蘑菇街，
彻底刷新了电商的运营逻辑
一直以来，淘宝的运营核心都是货，是商家。
从最初的人（用户）找货，到现在的货找人（用户），用户打开淘宝，就像走进一个超级市场，虽然琳琅满目、查找方便，但除了浏览、对比、选购，很难逗留。交易虽然在这里发生，但实际决定用户选购的因素，并不在这里。这也是淘宝近几年大力发展有好货、种草社区，包括现在的直播的原因。
反观蘑菇街，以聚合时尚KOL的社区起家，用户虽然在蘑菇街被种草，但博主没有卖货场景，背后也没有供应链支持，只能辗转去淘宝成交。这背后的体验是脱节的。
随着直播的普及，各种风格类型的博主在蘑菇街上开播开售，全新的人（用户）找人（主播）电商模式出现了。在女装美妆这种强烈风格倾向的商品推荐上，人找人显现出巨大的优势。
用户打开蘑菇街，就像走进一条人声鼎沸的潮流大街：小个子女生穿搭、胖女孩专属、可爱甜美风……每一个风格型主播背后，都聚合着超强黏性的用户，他们不仅在这里交流、种草，还在主播的推荐下，直接剁手偏好的风格单品。
这是直播电商真正闪光的未来，远比现在刺激眼球的几万单爆款有价值。
一些跟踪采访薇娅、李佳琦的报道显示，顶级主播每天睡觉时间不足三小时，不敢停下来。但这是风口来时，非常态的冲刺，不可持续，也不可复制。
当直播成为电商标配，常态化的电商主播不会是风口上的薇娅李佳琦，更可能是佛系的JIENILU们：
她们不用扎堆在北上广深，任何一个二线甚至三线城市都可以诞生大主播，不用全年无休，不吃不睡，只要做好自己的个人风格特色，经营好自己的用户群，剩下的都可以交给像蘑菇街这样以人为运营核心的直播电商平台。
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不要辜负时代给女性的机会
今年罗胖的年终演讲，提出了一个有趣的观点：不要辜负时代给女性的机会。
这个观点的大背景是，过去资源产生价值，大部分商业成功都是垄断资源式的，你全国有1000家门店，进驻了10000个渠道，有几万促销员，这些垄断性资源能保证你取得成功。
现在消费者越来越个性化，即使你把货铺到眼前，他们不喜欢就不会买单。商业逻辑变成了社交产生价值。想把跑鞋卖给马拉松爱好者，最好的方式是找到各地跑团的团长，团长的推荐比任何广告都有说服力。能结网聚人的人，拥有巨大的商业价值。
女性的结网能力和意识天然胜过男性，这是一大批JIENILU这样的女性KOL快速崛起的根本原因。尤其在女装美妆这样女性主导的消费品类里，有大量爱美的女性拥有待开发的生产力和商业价值。以人为核心运营对象的蘑菇街，正是这样一个KOL的摇篮。
相比之前的社交、内容创业，直播电商从商业模式上已经将内容创造和商业变现完美结合在一起，给了女性创业者更好的机会。
直播电商以人为核心的特点，同样让蘑菇街这样以人为核心的平台找到了更好的商业化路径，通过打造“万能插座”式平台，为从事直播电商的不同参与者（主播、机构）提供对接服务，蘑菇街正在重回强劲增长轨道。
2019年蘑菇街双十一“直播狂欢”，全品类直播GMV同比增长155%，其中美妆家居等涨幅超过200%，医美健康涨幅超1000%。
财报也显示，2019财年，直播将蘑菇街用户复购次数提升了4倍，直播GMV占蘑菇街总GMV的39.1%，成为平台增长的核心驱动力之一。
其实，直播何止是时代给女性的机会，作为更完美的电商展现方式，它可以说是给所有电商人的机会，我们都不能辜负。
来源: 微信公众号：调皮电商 木芯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
