晚上9点，蘑菇街热门主播JIENILU的直播间正是热闹的时候。
超过23万的在线人数，还在不断跳动上涨，屏幕上闪过一排排“XXX悄悄加了购物车”，“XXX刚刚剁手”的字幕，聊天界面里，大部分人显然对主播很熟悉，亲切地叫她“妮妮”。
女装直播最刚需的功能就是展示衣服的实穿效果，与别的直播间满屏的点播试穿不太一样的是，JIENILU的粉丝很喜欢跟她聊天，有人兴奋地反馈自己收到的衣服太美了，穿出去一次就被夸一次；还有人强势表白，下载蘑菇街就是为了在妮妮家买衣服。
双十一前夕，北京、上海、杭州、成都、重庆五大城市地标级LED巨屏上还出现了粉丝给JIENILU的打Call应援，其中一句“天南地北，我妮超美”，俨然如追星一样热血。
当天3个小时的直播，JIENILU一共挂出50个商品链接，每一件衣物都被她在一套或几套完整的穿搭中展示出来，每一套示范穿搭甚至细致到戴什么耳钉、手里拿的手机壳，尽管很多并不在直播中销售（有些是过去销售的绝版，有些是主播私服），聊天界面里不时出现求购同款的需求。
晚上11点，JIENILU结束直播，才想起了自己又忘了喝水，赶紧向工作人员要了口水喝。这时她原本蓬松的空气刘海，也因为反复穿戴各种帽子被汗水打湿。
2016年3月，蘑菇街率先在电商平台中开通直播，JIENILU是首批主播之一。如今，这个94年的小姑娘以甜美可爱风吸引了超过30万忠实粉丝，日常单场直播销售几十万，最高超过百万。不仅养活了自己和团队，还创立了自己的服装品牌JIENILU99。
不过，主播的生活远不止屏幕上看到的那几个小时的光鲜亮丽。JIENILU告诉调皮电商，主播这条路想成功就要坚持，她现在的生活都以24小时为单位循环。每天一睁眼，除了吃饭睡觉，就是想今天播什么，选什么款，怎么搭配。一场直播至少要20身不同造型才有得看，要不停给粉丝制造新鲜感，货源永远不够，以前还要自己开车去跑档口跑工厂，时间更加紧张，“真的是上厕所都在挑款”。
让JIENILU高兴的是，这两年蘑菇街开始搭建直播供应链，为主播对接优质商家，以女装为例，资源已经相当丰富，想要什么风格都能找到，“价格还比我们自己找更低”。这让她省了很多跑货的力气，能把精力集中在自己擅长的造型搭配上。
如果没有特殊情况，JIENILU每天7点开播，11点半结束，到家收拾一下上床已经凌晨1点半了，普通95后热衷的聚餐轰趴，电影旅游，对她来说都是奢侈，不敢想。但每到年底，工厂停工，JIENILU也会给自己放几天假，“像我这样的，在主播界都算佛系了”。
我们采访的这一天，JIENILU例外只播了三小时，是因为第二天她要赶飞机去北京，作为蘑菇街的时尚主播代表与喜欢的明星一起录制由蘑菇街冠名的时尚节目《Beauty小姐》。这对她来说，又是一个美梦成真。
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把爱美变成生产力
如果没有成为带货主播，JIENILU可能是让很多人摇头叹息的“购物狂”。
从高中时代起，JIENILU就是蘑菇街的重度用户。那时，她也是达人们的小粉丝，会把所有生活费都拿出来买衣服。上大学时，像很多爱美的小女生一样，她也梦想以爱好为职业，开过一家小小实体服装店，但最终因为没有开店经验倒闭。
因为买的衣服太多，最初JIENILU尝试着在蘑菇街上卖闲置，居然很受欢迎。这让她再次动了“开店”的念头。不过这一次，她成功了。
实体店的经营，有一系列复杂的问题，包括选址、推广、防损、店员管理等等。想要开好一家实体女装店，有风格、懂搭配虽然重要，但还远不是成功的充分条件。相比之下，主播所需要的能力结构更加简单纯粹，蘑菇街资深副总裁洛伊前几天在“新商业女性杭州峰会”的演讲中总结，无非四点：选品能力、销售技巧、镜头前表现力、努力和坚持。
选品和镜头表现力，直接跟女孩爱美的天性相关。至于销售技巧，本皮在观看JIENILU直播时，发现当红主播销售技巧的一个共性：
相比传统的导购，主播更懂自己的粉丝，他们有强烈的同理心，能通过场景化的描述迅速击中粉丝的心，促成下单。比如：
传统导购会这么描述一件羽绒服：“这是XX品牌最新防水面料，修身款式，您穿上会特别显气质”。
而JIENILU在介绍自己重磅推出的羽绒服时会说：这是“王炸”羽绒服，穿出去一次，被人夸一次。多么生动、场景化！
最后剩下的就是努力和坚持。凡是在直播红利期坚持播下来的主播，最后都成功了。无论是薇娅、李佳琦，还是JIENILU无不如此。JIENILU对调皮电商回忆，最早真的很拼，在冬天室内穿棉袄都要靠发抖取暖的绍兴，没有空调，她坚持穿着春夏装直播，这样慢慢积累起第一批粉丝，很多人一直跟到现在。
早期直播的低门槛（有手机就能播），给了每个爱美的人一方小小的舞台，在蘑菇街这样的万能插座式直播平台上，主播只需要专心做好自己的风格，蘑菇街可以为其匹配货品和观众，让其迅速成长为几万、几十万人观看的个人购物频道，从种草到销售，实现最短的电商购买路径，把个人原本烧钱的“臭美”爱好变成看得见的生产力，不仅养活自己，甚至可以养活团队，孵化品牌。
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