织里镇最不缺的就是逐梦者。
从湖州站开往织里镇的55路公交车，总共有24站，一趟需要一小时。 除了中途经过学校的学生外，大多数人到接近终点站时才会下车。
乘客中，有不少拎着麻袋与大型黑色塑料袋的中年男性，他们大多穿着一件纯黑色的羽绒服或者皮衣，透过塑料袋能隐约看到一些包装好的衣服。 他们无暇顾及窗外的风景，总在用难懂的方言互相争论，话题似乎和生意有关。 随行的女性着装要比男性们时髦多了，大衣上都有毛领，款式靓丽，但总是心不在焉的样子。
偶尔，你也会遇见一些带着年幼孩子的母亲，孩子估摸着有四五岁，脸上化了淡妆，发型烫得微卷。 座位旁放了一个贴满卡通图案的大型旅行箱，她们似乎正赶着去摄影基地拍照。
这些匆匆忙忙的人们，都希望能在织里镇得到些什么。
毕竟，织里是蜚声中外的“中国童装名镇”。 早就上世纪80年代初，织里就已有绣品、服装生产加工户1000多家，经过近40年的发展，织里已经从原先杭嘉湖平原的“穷乡僻壤”，成了汇聚45万童装产业人口的产业新城。 据不完全统计，织里2018年童装销售额达550亿元，中国六成童装产自这里。
逐梦织里镇
在织里镇安康西路30号的“萌萌兔”童装批发店二楼，狭小的空间内堆放了3排纺织器械，五六名中年人的双手在缝纫机上快速地来回穿梭。
来自安徽宿州的老板顾盼 （化名） 上楼时引起了一些动静，有人回头往门外望了一眼，双手依旧保持着固定的动作，仿佛被安上了发条一般。
“发条”拧上的时间是每天早上9点，直到晚上11点才会停止转动。
漫长且高强度的工作，能够换来一份万元以上的薪资，足以在这座三线城市下的小镇体面生活。 织里镇平均房价在11000元左右，买房不再是一件需要“奋斗一辈子”的事情。
这是织里镇服装行业的常态。
在这个长宽都不超过10米的厂房内，每天将产出至少500件儿童冬装，或者3000件儿童夏装。 换算下来，工厂每分钟就会产出至少3.5件夏装，或者0.6件冬装。 顾盼拥有两个工厂，另一个在老家安徽宿州，同时还设有一个批发门店。 在织里，“萌萌兔”这样的作坊式工厂，数量过万。
越来越多的人开始以“9·11·7”工作机制 （早 上9点上班，晚上11点下班，每周工作7天） 的节奏生产童装，传统童装批发体系的市场需求迅速溢出。“我看别家批发量都在下滑，很快的这种。”顾盼说。
那将来还有的忙吗？ 顾盼决定另辟蹊径。
2018年10月，顾盼玩起了快手账号“萌萌兔童装源头工厂”，时常拍一些工厂里的衣服发布上去，第一个月粉丝量就突破了五位数。
如今，顾盼每月能在快手小店上成交十几万件订单，远超童装批发的数量。 偶尔碰上产能跟不上的情况，他还得外包给其他厂家生产。
知乎上，有一个问题叫做“为什么2018织里童装行业生意惨淡”。 一位童装行业的网友认为，织里镇童装生意一年比一年差，正处在转型阵痛期，其中最“痛”的莫过于传统作坊式织里厂家。
但至少在即将到来的2020年，借助短视频成功转型的“传统厂家”的老板顾盼是有得忙了。
江西人毛叔也是逐梦织里的产业大军中的一员。 他开过饭店，倒闭了； 开过滴滴，赚不着钱； 承包过工地，老板跑路了。 “以前天天都闲，这里窜那里窜的，钱就不知道窜哪儿去了。 ”
2019年春节，一事无成的他，是家里最抬不起头的那个人。 他决定换条路走，做童装。 但不是直接做线下，而是走线上，直播带货的路子。
为此，他们一家早做了布局。 妻子海姐专门找了份工作，去做直播客服。 她选择这份工作的目的，就是希望学到直播带货的一切技能和知识。
海姐在做客服的同时，也开始运营起了快手账号“海姐??小童铺”，每天坚持拍摄各种内容的短视频，积累了五六千粉丝。
经过5个月的学习，两人决定将人生押注在快手上。
做童装得有货，2019年春节一过完，毛叔和海姐就直奔广州找货。 他们翻遍了广州中山八路里童装的吊牌，发现原产地全部指向了一个地方——浙江省湖州市织里镇。
7月，夫妻俩决定再次出发，直接来到了中国最大的童装产销基地。
第一个月收入不到1000，现在数万
“9块9包邮，9块9包邮，加绒的打底衫。 小祖宗们，爱心点一点。 没付款的加油付款。 ”毛叔对着手机喊得声嘶力竭。
尤其念到“付款”二字时，他又将音量拔高了一个台阶，不知道的还以为在吵架。 声音从直播间窜出来，缭绕在浙江湖州织里镇的一栋6层写字楼里。 补光灯打在他脸上，原本沧桑的面孔在直播中倒多了几分红润。
“没了，下一款。 ”毛叔异常兴奋，“我绝对不忽悠你们买差的东西，打底裤质量真的是哇塞哇塞的好。 ”
毛叔的直播间设在仓库最角落，设备仅有一台手机、一个补光灯，以及天花板上的一排大灯。 整个仓库长约10米，堆满了各式各样包装好的童装，走路稍不注意就会踩着衣服。
另一个角落，打包完等待快递发货的童装，已经叠成了一座小山。
仓库门口的客服电脑上声响不断，“您有一个新的有赞订单，您有一个新的有赞订单，您有一个新的有赞订单......”
童装是门薄利生意，每件衣服顶多只有几元钱的利润。 有些不好卖的款式，甚至得靠批发价乃至赔本才有可能卖出去。 数量是生意成败的关键。 直播60分钟，后台已有344件童装订单。 客服说，后台系统会有延迟，实际订单量大约在400件左右。
他们入驻快手之初，业绩可谓惨淡，第一个月只卖了几十件童装，收入还没到1000元。
但突如其来的一次热门推送，算是为他们打破了僵局。 夫妻俩钻研拍摄的一个童装段子视频，在快手上大受欢迎，头几日每天都能涨近一万个粉丝，总粉丝数一口气飙升到了七八万。
“你得有优质作品，不要跟风，要让别人有新鲜感。 ”毛叔总结说。
日子稍微好过了一点，毛叔夫妻俩也开始忙不过来，开始雇佣起了客服。
如今，毛叔拥有一个4人团队，每个月能在快手卖出几万件童装，利润也有数万元。
他的直播每天晚上8点开始，会一直播到11点。 工作这才刚刚开始，他需要将当天卖出的数百上千件衣服全部打包填好快递信息。 手头忙完时，太阳常常已经升过了地平线。 一觉睡到中午，又得直奔织里镇老童装城等地方寻找新的货源。
日子辛苦，但还过得去，至少有的忙。
年关将至，老童装城的新货越来越少了，毛叔也是跑得越来越少，准备清完货回家过年。 “今年想过年，这次挣到钱了，生活上感觉也不那么困难了。 ”
童模
有童装，就一定有童模。
伴随着电商的普及，整个产业迅速崛起，童模美照几乎是童装网店的必需品。 前几年，媒体曝光了这个高薪又略带争议性的行业，掀起了一阵“去织里做童模”的热潮，无数父母选择带着孩子背井离乡。 耿子涵一家，就是其中一员。
织里镇大港工业区里的一间摄影工作室内，3岁的童模耿子涵和父母“僵持”了10多分钟。
某童装厂家需要服装效果图，找了耿子涵当童模。 她的任务，是穿上3套不同的衣服，摆出一些姿势，好让妈妈用手机抓拍一些照片。 一些厂家对照片精度的需求不高，只需要一种“可爱”的感觉，也就犯不着请摄影师。
一旁的暖风扇呼呼作响，换衣服，梳头发，戴饰品，妈妈前后给孩子打扮了近20分钟。 过程中，孩子聚精会神地刷着手机上关于玩具的视频。
在短视频时代，童模产业正悄然发生着一些变化。
2019年年初，耿爸的一位厂家朋友找过来，希望耿子涵能替他的衣服拍几张照片。 在孩子7个月大的时候，这位朋友曾找过耿爸，结果遭到了拒绝。 “现在人家又来找你，也不好意思（再拒绝），就试了一下。 ”
耿爸已经在织里镇生活了十年之久，比较混得开。 童模工作真正步入正轨，还得有赖于2018年的一次无心插柳。
为了记录孩子长大的过程，耿爸在短视频平台注册了账号，偶尔会发布一些有趣的儿童日常短视频，积累了近20万粉丝。 “厂家在快手上看见孩子，发现和他家产品挺合适的，开始有人来找我们。 ”
正在拍摄的三件衣服，就来自快手上认识的童装厂家。
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