1、前置仓不在马路边,获客需要靠地推,成本上升
2、因为是送上门模式,残损的生鲜商品无法及时降价处理,只能扔掉
3、送上门模式,多了一个送上门的成本。
以上三点,成本上升,效率变低。
当然并不是说效率变低就不能盈利,如果成本上升了,你可以定位城市里少数的高端社区,提高体验,提高毛利,就可以盈利。
这样做的缺点是,用户数会骤减,盘子变得很小。
所以,这不是每日优鲜的本意,所以只能to vc,靠烧钱来做全城市的覆盖。
生鲜电商其实还有救吗?
自提不行,前置仓也不行,还有救吗?
当一个商业模式效率不高,不能盈利的时候,有两个方向可以调整。
1、往毛利高的方向调整,定位更高端的用户,但用户数会减少一个量级。
2、通过和各个环节的合作,改造商业模式链路,大幅度降低成本,提高效率。
第一点很容易,但用户数会减少一个量级,严重影响估值,所以大多数创业者选择了第二点。
而第二点,通常情况下有以下几种做法:
1 给用户提供更多的购买方式2 提供更多的sku3 深化供应链建设4 和各方的雇佣关系变成合作加盟关系
以上四点,对团队能力,系统能力和资金的要求,提升了一个指数级。
所以,难度不言而喻。
但无疑,提高效率,一定是正确的方向。
阿里巴巴集团参谋长,曾明教授,在《智能商业》这本书中提到:
S2B2C,是未来商业的方向。
我觉得,生鲜电商,或许可以借鉴。
线下流量成本,远低于线上,毫无疑问是今后很长一段时间,各互联网公司争夺的方向。
应该会诞生一种结合线下优势的新零售S2B2C的业态,达到商业效率的全面提升。
推测要点如下:
1、低货值的生鲜品,必须是传统线下售卖方式,路边开店,可以自营,联营,或者直接和非连锁生鲜店合作
2、供应链赋能,集中采购运输,帮百万小店提升采运效率
3、品牌和营销赋能
4、流量被运营至线上,用次日自提或预售的方式,连接店内线下没有销售的几千个sku,降低店内库存,提高周转效率
5、同时,提供线下1小时送上门的购买场景。
期待,不知道谁能会先做出这个模型。
(来源:微信公众号KKST) 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 呆萝卜 |