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1、弥补了线上渠道的天然劣势。
在线下门店，消费者的购物过程，通常包含了近距离的观察、体验，以及与店员的互动；而在线上，消费者多是通过搜集信息的方式来进行决策，例如阅读商品简介、商品图片以及查看其他买家的评论。这二者的差异在哪里？在于线上缺少了“人”，缺少了人与人互动的过程，缺少了温度。
网红直播完美了弥补了这一劣势，甚至将其转换为了优势。因为即便是最良心的商家、最优秀的售货员，其天然立场与消费者是不同的；但网红带货过程，却让消费者感觉主播是站在我们这边的，不仅是因为他们会亲测每一件商品，而且消费者是“薇娅的女人”、是“李佳琪的女人”，是一家人。
2、最优的传播方式
当下品牌广告主流的传播渠道，包括APP打开页、微博/公众号软文、在短视频或视频内容中穿插广告，这些的共性就是呈现的时间短、短期重复的频次低以及付费可以完全过滤。但是网红直播与电视广告有着一个高度的相似点，即在特定的时间内，对人的注意力的高度独占。
3、网红带的货，包含了精神属性
直播带货，有一个特征是当网红说开抢之后，可以不断了解到卖出多少件商品，直至销售一空。这个过程就会向观看直播的人，传递一个信息，即大家都在用，而“都在用”体现的是一种社会共识以及社会认同，他有、你有，难道我就不能有？此时，我买的不仅是一只适合我的口红，而是身份主张以及价值彰显。
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网红会取代品牌吗
最后我们讨论一下，网红有没有可能取代“品牌”的价值，也就是说厂商以后是否可以不用打造品牌，全部找网红销售就好？
答案是否定的。网红在销售环节涵盖了品牌的某些功能，但绝不代表其可以完全取代品牌的价值。
首先，网红带货只能是厂商众多渠道中的一环，它是一种偏短期性、话题性的营销行为和渠道。
其次，若长期将网红带货作为核心销售渠道，其成本将是重要的挑战。
最后想要强调的是，品牌最大势能，不仅仅体现在卖货上，更体现在基业长青与抵御风险的能力上。观察国内外知名消费品企业，它们几乎都有着上百年的历史，获得了好几代人的信任，同时当他们遇到问题、质疑时，人们会更强的包容性，例如双汇经历瘦肉精、伊利面对三氯氰胺，这些在当时简直是灾难，但在几年后企业依然能恢复过来。
但反观直播带货，即便是李佳琪、薇娅的级别网红，在商品环节哪怕出现一次问题，结果都可能无法挽回。
所以，一家励志走的更远的消费品企业，打造品牌仍是核心，而利用不同时背景下的渠道、工具，则是重要的技能。
（来源：商业咖啡 陆海空） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
