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围绕特卖这一模式，做到特卖的极致，唯品会开发了多个以特卖为中心的栏目，比如限时特卖频道"唯品快抢"和深度折扣频道"最后疯抢"等，多种获客方式也让唯品会品牌的长远发展具有战略性的积极价值。
除了在自己平台内部扩展渠道，在社交电商领域，唯品会也搭建了不少入口，比如维享客、云品仓、唯品仓等。利用唯品会的各个入口和积累的运营经验，整合供应链优势，覆盖更多的品牌和消费者。相比于单一的社交电商项目，唯品会这种切入的维度更广、更精准，其中唯享客通过精细化运营，在2019年Q3活跃用户环比增长达到了80%；
与腾讯、京东等平台扩展的战略合作，对唯品会的用户拉新效果也尤其明显。在Q2的时候，微信小程序拉新与转化能力进一步提升，新客持续增长；腾讯、京东战略合作向唯品会日均贡献23%的新客。与大平台合作，成为唯品会用户扩展的重要渠道，这也是它相较于诸多后起之秀的独特优势。
除此之外，唯品会还将线上特卖和线下特卖做深度整合，于今年7月收购杉杉商业集团有限公司100%股份，开始布局线下奥特莱斯业务。
3. 聚焦商品质量，"好货"提升用户体验
无论渠道多么通畅，物流多么完备，购物体验最重要的一环还是在商品本身。唯品会首席财务官杨东皓曾表示："好货是零售企业的本质与核心竞争力"。当渠道创新不再，产品就是连接消费者的重要武器。
事实上，在唯品会特卖模式中，好货在其中起到十分重要的作用，对好货的聚焦是唯品会这一特卖模式的长期战略，重构"人货场"，这可以说得上是唯品会的差异化核心竞争力。因为卖的是特价商品，都具有一定的折扣，为了获得用户的信任，就更加需要保证商品质量。
唯品会商品"好货"的把控，主要发力在四个方面——好品牌、好款式、好质量、好价格。
具体而言，唯品会在国内外知名大品牌或者优质小众品牌中精选出合作方，形成唯品会的核心品牌池，来保证源头的可靠性。到目前为止，唯品会已经与来自全球的6000余家精选品牌达成深度合作。
然后在这些核心品牌池里面，挖掘出好款式。通常有两种手段，一种是依靠大数据、渠道运营等方法，深入挖掘优质品牌的新货、畅销款，为用户推荐与时俱进的潮流单品；另一种是通过买断、定制等方式，获取性价比极高的优质货品，实现差异化独家好货。再就是好质量，为了保证商品质量，唯品会建立了严格的质检体系。最后就是好价格。
在高手林立的电商市场中，唯品会能够在短短三年的时间里赴美上市，说明其具备非常强大的市场潜力，限时特卖电商模式由此被证明是可行的。
下沉赛道布局缺席
唯品会发展危机并未消失
回归服装特卖之后，唯品会虽然暂时站住了脚跟，但是电商界已经有了翻天覆地的变化。近期几大家电商平台公布的财报显示，聚焦下沉市场正在产生巨大的回报，唯品会却身处下沉市场盛宴之外，只专注于在服装特卖领域闷声赚钱。
据易观数据，2017年1月至2019年3月，唯品会月活用户仅在一线与超一线城市有所增长，在低线城市却不增反降。当淘宝、京东、拼多多在下沉市场你追我赶的时候，唯品会却缺席了这场盛宴，与这些头部电商在下沉赛道上的差距越拉越大。
2019年二季度，淘宝天猫有超过70%年度活跃消费者增长来自于低线城市和农村等下沉市场，这得益于阿里巴巴今年3月开启的聚划算复兴计划，踩准了下沉市场爆发节奏。京东今年二季度收入为1502.8亿元，同比增长22.9%，年度活跃买家达到3.21亿，环比增加1080万，其中三线及以下城市贡献新增用户占比超70%。
拼多多在下沉市场更是一骑绝尘。根据Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万。今年618期间，拼多多联合品牌商推出"百亿补贴"，在此推动下，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。
渠道下沉是一个趋势，唯品会现在新用户增长缓慢，或许就是未能及时布局下沉市场，这将是其未来发展道路上的一个不小的挑战。
总之，在流行"烧钱换规模"的电商市场，唯品会能够连续28个季度保持盈利，实在是难能可贵，可以算作电商界的一股清流。虽然第三季度财报成绩没有翻倍暴涨，但是稳定健康的财报数据都是向外界展示、说服资本市场的有力"杀手锏"。相较于一些至今亏损无望的电商平台，没有加入疯狂补贴大战的唯品会，盈利能力毋庸置疑。
外界评价唯品会的成功是因为"在合适的市场时机用合适的模式做了合适的事"，在稳定盈利发展的过程中，唯品会或将迎来下一个十年，能够搅动三足鼎立的电商格局也未可知。
来源: 微信公众号：美股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 唯品会 |
