现如今，中国电商市场格局三分天下，阿里依旧稳坐头把交椅，京东第二的位置也是暂时安全，最令人瞩目的自然要属横空出世的拼多多，这家被用户调侃为"拼夕夕"的电商平台，自今年以来市值一路飙升，强势追赶，目前已位居电商市场第三。
在这样一个你追我赶的电商市场里，唯品会也想要回归舞台中央。这个08年成立，12年上市，15年市值飙升至150亿美元的"妖股"唯品会，已经持续28个季度保持盈利了。
11月13日，唯品会发布2019年第三季度财报，从数据看上去光鲜亮丽，财务和运营数据都保持增长，三大杀手锏在持续助力，给外界展示出它的实力仍然不可小觑。这样一个无论从营收、净利润上来看都在持续增长，数据唱胜、一路高歌的电商平台，未来会改变中国电商市场三足鼎立的格局吗？
唯品会Q3净营收196亿
活跃用户同比增长21%
近期，电商江湖迎来财报热，各大电商纷纷发布自己亮眼的财报，作为中国特卖电商唯品会也于11月13日，交出了2019年第三季度的财报，再次的盈利也显示出其商业模式的可行性以及用户对其的认可。
财报显示，唯品会连续28个季度盈利，活跃用户增长21%，财报基本数据正向稳增。
营收方面，唯品会2019年Q3净营收196亿元人民币（约合27亿美元），同比增长10%，超市场预期增长。按照通用会计准则，Q3唯品会盈利能力持续增强，归属股东净利润为8.755亿元人民币（约合1.225亿美元），同比增长282.7%；按照非通用会计准则，归属股东净利润为12亿元人民币（约合1.683亿美元），同比增长140.2%。
用户方面，唯品会活跃用户保持两位数增长，新客增长回归，流失用户有效召回。本季度，唯品会总订单数为1.276亿，相比去年同期的9570万单增长33%。三季度活跃用户数增至3200万人，同比增长21％。唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。存量用户深度运营见效，超级VIP用户长效增长。数据亮眼的背后，表明用户对唯品会的品牌认同和接受程度继续强势增长。
值得注意的是，唯品会第三季度毛利润42亿元，同比增长16.6%，机构认为，毛利率提升是其盈利增速变快的主要原因之一。像京东的自营业务主要是日用百货类，但是利润率极低甚至是亏钱，其作用更多是提高用户粘性，服饰类商品则是典型的高毛利商品，京东也在积极布局。相比之下，唯品会则是彻底转向高毛利服饰品类特卖。
受此消息影响，在随后的盘前交易中，唯品会股价一度大涨近10%
连续28季度保持盈利
唯品会凭什么？
作为目前全球规模最大的品牌特卖电商，唯品会在电商去中心化趋势下，持续发挥自身的平台和资源优势，回归特卖。而在回归特卖之后，唯品会的商业模式初见成效，实现连续28个季度盈利。
《财富》杂志发布的2018中国500强榜单中，唯品会排在第108名，并位列B2C电商第三。这几年来，我国电子商务发展迅速，局内诡谲云涌，各大电商平台赚得盆丰钵满。这其中，就包括一直以"傲娇的品牌、呆萌的价格"为差异化，做品牌特卖的唯品会。
那么，唯品会究竟是凭借怎样的机会，交出这样一份优秀的答卷的呢？
1. 对准消费需求，做极致特卖
据唯品会与腾讯新闻《原子智库》联合发布的《中国家庭精明消费研究报告》显示，我国网购用户数量持续增加，与此同时，消费者们的品质消费节奏也在大大加快。以更加优惠的价格买到品牌好货，可以说是广大普通消费者的刚需，性价比、质价比成为理性消费选择的关键因素。
特卖模式作为一种能够实现供需两端深度赋能的模式，能够同时为品牌商和消费者解决需求。2008年，在我国折扣零售电商市场尚未成熟之际，唯品会就已与各大品牌达成合作。
首先，对于品牌商来说，大量积压的尾货可能让品牌商陷入现金流短缺的困境，并造成供销体系的损害，从而影响品牌商持续盈利的能力。根据国家统计局数据，2018年服装行业规模以上企业累计完成服装产量222.74亿件，以一批服装原单生产中会产生3~5%的库存比例保守计算，也会产生近10亿规模的待处理库存。换句话说，可以合理估算单就服装库存生意而言，也是一个千亿级别市场。
唯品会的出现，就成功的解决了这一困局，专门为这些品牌商积压的尾货提供销售服务平台，提高库存周转率，服务去库存规律。
而对于消费者来说，他们一直有着"精品低价"的需求。也就是说，消费者永远追求精选的高品质、价格优惠的商品。唯品会作为一个线上限时品牌特卖平台，拥有低于线下实体店的价格优势、以及汇集精选品牌的筛选功能，从精选品牌、甄选热销商品，再到物流配送，唯品会都可以为消费者提供一流的服务。用户的高复购率，就是消费者对其特卖模式认可的最好说明。
从财报数据来看，用户方面，唯品会活跃用户保持两位数增长，新客增长回归，流失用户有效召回。活跃用户为3200万人，同比增长21%。存量用户深度运营见效，超级VIP用户长效增长。这说明了消费者对于唯品会特卖模式的认同和接受程度持续见长。
2. 抓住社交电商风口，渠道建设多元化
近年来，伴随着微信社交和移动支付的发展，电商渠道的创新层出不穷，尤其是社交电商创业一度成为一个风口。为了回归电商舞台，增加流量入口，唯品会自然也不会错过这一机会。
当前，当前在渠道建设上，唯品会从之前相对单一的主渠道，走向了一个以"特卖"为特色的全渠道、多平台体系。
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