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小程序日活超3亿 中长尾们的困境与机遇?

  “中长尾们”的困境与机遇

  很多中长尾开发者、创业者都曾陷入这样的困境:

  1. 流量都聚集在头部,它们有着大量的资本、资源,有的甚至背靠腾讯,中长尾小程序的未来似乎一眼看不到头。

  2. 如何结合自身的业务逻辑设计出让用户体验更优的小程序,如何唤醒留存用户,提升转化率等难题,也同样困扰着他们,他们在犹豫是否要放弃。

  我们并不否认以上情况的存在,但如果因此断定中长尾小程序没有未来,我们是有点不认同的。在我们看来,每条新赛道有玩得好的,当然就有玩砸了的,优胜劣汰是必然出现的。但这种优胜劣汰,并非说最后仅剩头部玩家,而是说留下最适合特定用户群体的。

  而且,微信小程序的出现,确实帮助过很多中小创业者把项目从死亡线上拉了回来,也让很多三四线小县城的门店获得了实实在在的营收增长,这同样也是事实。

  当然这些看法,不全是我们的观点,更多是我们与大量中长尾小程序的负责人一起交流后进行的总结,是这部分数量庞大且切实收获红利的“中长尾们”,给我们还原了一个更真实的微信小程序生态。

  众所周知,小程序的创业门槛和试错成本较低,加之它能够实现线上线下场景的打通,使得很多小城市的零售门店和传统企业,也都开始借助小程序升级自己的本地化服务。

  2019年,湛江市徐闻县一家60多平的社区超市接入了小程序,借助小程序线上商城、微信群以及到家服务,将自己的服务半径扩大了3公里。此外,它还开通了“线下自提”服务,将线上下单的消费者引流至超市提货,增加超市销售机会。

  经过将近3个月的运营,超市销售额翻2倍、用户数量上涨50%。而这一切,从进货上架、社群运营,到小程序维护、售后服务等全部过程,全部由创始人自己以及一位临时店员完成,创始人更是身兼店长、客服、社群运营等多个角色。

  还有合肥市长丰县的一家维修店,之前主要是线下门店获客,后来它引入小程序,将其做成一个家用电器、水电维修的交易撮合平台,专业维修师傅可以加盟平台,居民可以在小程序平台线上发布订单,预约时间进行修理。

  从3月全面上线起,短短两个多月时间,它的小程序已经覆盖了约40万户家庭,占合肥市常驻家庭总数的13%,日订单量超过300单,其中合肥本地的订单占了80%以上。

  这样的案例并不少见,而更多关于“中长尾们”借助小程序的线上线下联动能力进行蜕变的故事,也仍在持续发生。

  ——“微信中长尾小程序还有未来吗?”——“还用说嘛,那必须的。”

  来源: 微信公众号:晓程序 Tsai

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