其次，快手目前的优势是低价货物。一旦把品控等问题解决好，势必在价格上也会有所提升，价格上升后，快手与淘宝相比，货品上就不再具有优势，反而退货率相比之前都是太过廉价的商品倒有可能提高，所以物流体系又很重要。与快手相比，他认为京东这样的平台，或许更适合电商直播。
不过，不论是快手还是淘宝直播，都还没到针锋相对的时候。快手今年的1106卖货节结束后，会迅速展开与天猫的合作。
淘宝仍然是最大的流量需求方，需要不断从站外寻找流量。而快手距离成长为成熟的直播电商平台，还需要一些时间。
四、抖音到底有无带货潜力？
另一个短视频平台——抖音，在直播电商或者电商业务上受到的关注并不算多。
但从不同服务商以及MCN机构了解到的情况来看，抖音的直播电商业务并非没有起色，其次，抖音在短视频带货上的能量比想象中还强。
一个说法是，李佳琦的走红，正好赶上了抖音缺少美妆类目内容，而淘宝又缺少一个孵化的男主播，两边力量叠加，最终创造了李佳琦的全网效应。抖音捧红博主与流行音乐的方法，同样可以运用到以商品为主的内容上。
人、商品、音乐，都可以通过抖音成为网红。
网红猫创始人张帅举了一个例子，“杭州的一个化妆品企业叫珀莱雅，通过抖音，也是我们看到的第一个开始正确使用抖音流量方法的一个传统企业。效能已经开始。就是一个链接一个月可以卖1000万张面膜。”
珀莱雅成立于2006年，是比较早期的国产化妆品牌。这两年，通过社交媒体爆发的多是一些比较新的国货品牌，美妆博主也乐于为国货代言，比如花西子，完美日记等。花西子诞生于2017年，完美日记诞生于2016年，这些迎合着年轻人成长起来的国货品牌，借助社交媒体，完成了强品牌传播与品牌塑造。
“你在抖音看到的很多视频，放的是同一个链接，这个事情对品牌非常有帮助，甚至帮助它股价提升。“最近两个月，受到品牌回温影响，珀莱雅股价一路攀升。”张帅说，这是现象级的事情，全国的国货品牌都在跟风（投放）。
整体来看，国货美妆品牌的认知度在提升。今年9月，完美日记宣布完成最新一轮融资，高瓴资本领投，红杉中国、华人文化跟投，估值超10亿美金。一级市场与二级市场都非常看好这一轮崛起的国货美妆品牌。
“这个事情之前，所有的国货以及一线的大牌，在抖音都没找到方法，大家评价就是不带货。但现在我们认为真正的情况是，剧情翻转，已经应该是说颠覆认识。大家觉得淘宝直播带货，快手带货，但都没有让一个A股企业把股价提起来。”此外，在抖音做直播带货并非没有路径，张帅采用的办法和其他机构类似，依靠短视频导流。一旦发到流量池里的短视频爆了，主播就立刻开始直播。
同样看好抖音的还有Parke，他认为抖音对所有内容都很友好。他们公司在抖音的策略，就是培养以内容为主的账号，并不强调个人IP。
而在淘宝直播，商家并不占据优势地位，因为成本太贵。大主播除了收取单链费用，还会按照商品原价进行抽成。也就是说，50块钱的商品，在直播间卖给顾客是30块钱，但20%佣金要按照50块钱来计算。
采访（26日）当天，张帅在公司公开奖励了一个内部团队，这个团队负责的抖音达人呗呗兔，在抖音开播40分钟，达成500万成交额。在淘宝双十一站外卖货王榜单中，截止30日，呗呗兔在抖音带货达人中排名第一。
抖音的短视频带货，确实解决了直播电商里一个非常棘手的问题。粉丝的注意力从主播的个人IP转移到了产品本身。
“如果从直播电商的行业性角度来讲的话，现在有潜力的应该算是抖音那边。可能是因为抖音之前没有怎么被关注到，它这方面的口碑很差，花钱不产粮，但是后来发现，可能是大家都没学会好好利用的方法。”张帅说。
珀莱雅的案例出现以后，更多的传统日化企业开始用同样的套路冲向抖音。如果说完美日记主要依靠着小红书起家，珀莱雅的重生则完全与抖音有关。
从种草的角度来看，小红书最大的对手可能不是绿洲也不是各类新生的社区，而是抖音。抖音正在不声不响，抢走小红书的种草生意经。
但今年双十一，还不是抖音电商的爆发之年。在淘宝站外达人带货榜单中，前十有八位来自快手，且占据了前八的位置。
五、终局之争：绕不开的淘宝
直播电商的多平台竞争，只是大公司业务交锋的冰山一角。
据新京报8月报道，腾讯投资快手已是确定消息，且腾讯持股比例将达到30%-40%。虽然还未公开，但业内已将快手视作腾讯系公司，快手短视频内容可以分享链接至微信朋友圈、看一看以及QQ空间等。更早前的5月，快手拼多多传出消息，已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广，双方后台已打通。
另一边，阿里与抖音签署了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告，10亿元电商佣金。
不过今年双十一，对垒的火药味并不重。双十一当天，快手将与天猫合作，完成一次大型的整合营销。快手商业化副总裁严强透露，这次大型整合营销，除了日常大曝光、大容量场景以外，私域流量和公域流量会全面打通，直播和短视频打通，并承接背后的转化效果。
目前来看，拼多多的竞争力还是在于低价，只要商品价格足够低，就可以对用户形成足够的吸引力。拼多多对流量的需求强度远没有淘宝大。
快手在电商上的打法也非常明确，1106卖货节的宣传语是“电商全面直播化”。抖音则将双十一主题定为了“在抖音，发现更多新鲜好物”，鼓励抖音达人在双十一期间发布种草视频，最终抖音会推出种草达人榜。
两者的侧重点非常不同。
星站TV创始人朱峰在研究两个短视频平台的推荐机制时，就非常明确的提出了一点，快手账号以人为核心，而抖音以内容为核心。如果要做品牌宣传，快速得到知名度，一定要在抖音上布局；如果想实现长尾流量的转化，那一定是在快手上布局。
机构实践的效果基本与这个判断一致。
如果非要说，哪个平台更有优势，不管是抖音还是快手，和淘宝相比，都没有货品上的优势，这个问题，在短时间内无法得到解决。淘宝主播背后是整个淘宝的商品库，快手或者抖音，可选择的余地要狭窄很多。
发力电商的快手主播，很大部分还是将店铺放在了淘宝，包括辛巴、周周珍可爱等带货达人。从快手引流到淘宝成交，最后将信誉度和有购买力的粉丝沉淀在淘宝，这又是一次商业资产的备份。
此外，抖音的品宣效果，值得品牌商关注。一个品牌，不管是老品牌还是新品牌，如果能够合理运用抖音流量，一年推出两款以上的爆款产品，就可以迅速培养消费者心智，提高品牌的价值。
某种意义上看，抖音一方面抢走了微博的流量生意，包括和阿里的广告生意，一边又分割了其他种草平台的流量。从电商层面来看，这个阶段的抖音，更值得其他类小红书平台关注。
这就牵涉到品牌对直播电商的核心需求到底是什么？未来还有没有下一个超级带货网红出现，最可能出现在哪个平台？
蜂群事件发生后，品牌方对“能不能带货”的关注更高于此前。张腾说，在杭州，人们信仰的是带货，2000万粉丝并不重要，一单不成交，粉丝再多也是虚的，“哪怕有十个粉丝，还能卖十件货。”
从秀场或者靠做内容出生的机构们，都想要越过广告，跨入电商直播。
带货或者品牌传播，在未来可能不是绝对单一的诉求，传播品牌的同时，品牌方也会有一定的带货诉求。
今年的双十一必定非常精彩。
一方面快手会出现新的带货王，各个类目也会有新人出现，和单一的散打哥或者辛巴不同，这批带货主播在成规模地崛起。
其次是淘宝直播，头部之间的竞争非常激烈，坊间四处是主播与主播的八卦，李佳琦和薇娅，雪梨和张大奕，虽然目前看来，淘宝第一主播应该不会有太大的变化，但越靠近双十一，直播间的竞争越激烈。
快手或许还能出现下一个辛巴，它的流量分布更均衡，且之前数年成长起来的潜力主播还未开始正规化运作。
但淘宝再出现下一个李佳琦或者薇娅的可能性却已经不大，竞争早已白热化，淘宝的流量寸土寸金且有明显官的方导向性，成长为下一个巨头的挑战太大。
但下一个头部主播的出现，对目前的淘宝或者阿里来说也并不是最重要的事。
整个双十一期间，李佳琦和薇娅的带货数据，让整个电商行业的关注度都放到了电商直播上，从普通用户的角度来说，李佳琦和薇娅，则让用户的注意力放到了天猫双十一。
对阿里来说，双十一重要的不再是数据，而是借用双十一的契机，将阿里系APP联动，通过游戏化设计，让更多的非典型用户，了解阿里系产品的功能，培养用户的品牌意识，最后促成下单。
直播电商成了各平台的标配，虽然无法撼动阿里本身的电商大盘，但它就像一个不定时的杠杆，随机地和各路社交流量绑定到一起，产生乘数效应，这同样也是在提醒阿里，永远不能掉以轻心，流量平台始终在对电商这块肥肉虎视眈眈。
来源: 微信公众号：互联网斗兽场 铁林
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