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新制造给网红店创造了一个史无前例的机会

  作家蒋方舟曾去台湾拜访过一位报社社长,那位社长说他儿子台湾大学毕业,去了哈佛大学念经济学,然后又去加州大学修了EBMA,全部学位修完之后,儿子对老爸说:“我该念的书都念完了,我不欠你的啦,现在,我要去实现我的梦想了。”

  不久,社长的儿子做了一位面包师,开了一家网红店。

  蒋方舟忙不迭对报社社长深表同情,对方却非常诧异,他说自己对儿子感到自豪。这种人生选择,长期待在内地的人怕是难以消化和理解。

  有一位华尔街的投资银行家,收入极其可观。可是,现在他辞职开了一家酿酒厂,自己选粮食做手工啤酒和威士忌,国内好几家知名网红店向他长期订货。

  近年,我经常听人说,精致的手艺人现在比职业经理人还红。

  有一个流行语“Craft Economy”,即“手艺经济”。

  很多人在实现一定程度的财务自由以后,反而返璞归真,开始尝试做一些手工制作,比如自己烘焙、酿酒或者美工、陶艺什么的。

  有人甚至干脆辞掉原来工作,自己开网红店,将这种手工制作呈现给懂得欣赏的人。

  这种私人定制模式,已经构成了这个“新制造”时代的一道风景线。

  OK,这里我想具体谈谈对“新制造”的一点看法。

  完整的网红产业链长什么样

  湖畔大学教务长曾鸣曾表示,网红可能正在成为最大流量入口,并且向产业链上游延展,对制造业进行重塑,即“点、线、面、体的交叉互动”。

  这段话可能有点绕,这里透过一个案例,解释一下。

  2016年,网红直播开始兴起,而且可以立刻带来销售增长,尤其是服装品牌,一次直播甚至可以带来数十万元的销售业绩。而服装品牌也主动与红人大V们合作,主要基于以下几个目标:

  1)品牌公司会邀请红人大V去国外游玩,拍摄时尚大片、视频,然后将这些大片上传,通过”红人的时尚生活方式“来传递品牌基因。

  2)借用红人大V的粉丝社群,强化品牌嵌入,从而将流量向实际销售转化。

  3)不同的红人大V代表着不一样的消费群体,服装品牌可以通过大数据进行分析,精准定位不同的消费群体,从而快速了解这一群体的风格、喜好。

  前端的网红营销做得再好,如果品牌公司提供的还是库存货,这样能长久吗?

  红人大V的商业价值,不是帮你去库存。

  一个完整的网红产业链,制造端是关键。

  网红时尚、消费潮流都是一时之选,用户的爽点很快会过去,品牌公司要快速对接变现。

  济南一个网红服装品牌有240家供应商,有超过3万款的产品,只要30件就可以生成订单。再小众的消费热点,只要有了苗头,立刻被捕捉、被满足。

  这家公司将内部组织分成三大板块:

  第一块是产品小组,只有四个人,但包括了服装行业最关键的四个岗位:设计、生产、营销、运营。任何人都可以成立自己的小组,成为掌门人或是创始人,设计自己的款式。

  第二块是营销中心,帮每个小组在电商平台进行销售。

  第三块是生产板块,有240多家供应商,帮四人小组解决供应商、面料、设计等问题。

  几年之前,这个品牌曾经连续几年拿下淘宝服装品类的销量第一,但是,最近两年的“双11”,还是被张大奕、雪梨、薇娅轻松击败。

  确实,很多网红品牌还是传统打法。

  我认为有两点特别值得注意:一、传统打法是跟踪消费潮流,但红人大V更加擅长创造消费潮流;二、传统打法主要将红人大V当作“产品代言人”来用,而红人大V本身就是一个品牌,是主角,而非代言。

  有些网红品牌尽管很早就有了完整的网红产业链,尤其是制造端、产品力很强,但并没有真正站在潮流之巅,战力未能充分发挥出来,这确实有点可惜。

  你的公司会不会成为植物人

  当今时代的品牌营销十分残酷,有电商数据显示,国内70%以上的新创消费品牌,不知用户是谁,不被用户找到,更不会被用户讨论、评价。

  如果你是一个新创消费品牌,只要你的品牌没被用户无视,你就超越了70%的同类。

  如果用户会记住你的品牌,会讨论、评价你的品牌,那么,他们会记住、讨论、评价什么?毫无疑问,主要还是东西好不好用、用得舒不舒服,当中更多细节不是营销所能解决的,主战场还是在制造端。

  马云解释什么叫“新制造”,不是结合了互联网就是新制造,也不是一个产品加上芯片就是新制造。

  判断是不是新制造的标准——是不是按需定制、是不是个性化、是不是智能化、是不是清楚自己的用户是谁,以及消耗的生产资料里有没有数据。

  简而言之就两个字——精准。

  只有做到了“精准”,才有资格进入下一轮的商业竞争。

  马云基于阿里电商平台,更加强调宏观层面,这里我在微观层面进行一点补充——精确固然是努力方向,但“新制造”的最大看点是精致。

  回到文章开头,为什么那些精英人士愿意去做手艺人?

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