生态共建:倍增计划
试想,通过产品将最忠实、最前沿、最新的用户都沉淀在品牌自己的私域流量池中,交互在不间断地持续发生,那么用户参与的不仅仅是购买过程,而能够参与从产品开发设计到营销传播的整个过程。
这是下一个阶段,所谓制造业C2M的前提,数据石油变现的生态基础。
买卖双方不再对立,品牌、经销商不再想着哪个环节多赚一点用户的钱。而能像明星和粉丝之间,像漫威IP和漫威粉一样,在持续的互动和创新中,共创内容和口碑,形成有源头活水来的流量池。
就好像现在出现在朋友圈的一些广告,既满足效果广告的“精准”,又有社交属性。熟人们在上面互动打趣,明星也有了朋友圈的展示,这种交互更加个性化、更有感情。
而零售店,将成为一种生活方式,店员将成为社区中的一份子,你上下班打招呼、买咖啡、试穿体验的老伙计、老朋友。这可能是做长久的生意、做长青的品牌,未来零售的理想业态。
与之适配的,是管理思维和组织架构的改变。百丽、美邦等等线下零售巨头,斥巨资投入电商转型,成效不佳,反而元气大伤,错失产品与市场时机。
零售商和CEO们也需要新的课程,需要培养新的人才。这就是腾讯智慧零售倍增计划的起点。针对新的互联网业态,进行培训和竞争,已经取得阶段性进展。同时,能最大程度地引爆B端的自发驱动力,共建生态。
我曾在《18个月3000家店:一场教科书式的下沉市场闪电战》中提过“中度沟通”,导购产生的用户黏性和信任度,是零售不可或缺的一环。
在腾讯智慧零售倍增计划中,一位七匹狼的导购收到了1588公里之外的订单,而原因是,这位客户搬家了,但就是非常信赖和喜欢这位导购的服务。如此,促成了超出零售门店时间空间的大量订单。
未来已来:虚拟与现实之间
随着5G和VR时代到来,零售的人货场,将打通虚拟与现实,每个人手中的“入口”将是什么业态,硬件是手表、手机、眼镜,甚至电子烟?软件是微信、抖音快手、或者新的平台?是基于社交、通讯还是定位?这些有巨大的想象空间。 我们拭目以待。
零售的机会,始终在两端:让购买交付的链条更高效,让购物交互的体验更极致。零售门店的购买体验,一直是生活方式的一部分。而在不久之后的未来,当5G和VR更为成熟,那么其体验与娱乐、商业与创意内容、商业与艺术的交融,将碰撞出更多的火花。
另一方面,如所罗门王3000年前所写:“日光之下,并无新事”。父辈们看小说看电视,我们刷手机;父母们打牌,我们狼人杀;父母们去茶馆,我们去星巴克;父辈们有杂货铺,我们去便利店…… 零售场中,人与人打交道依旧重要,但服务的形式和连接的方式变了。
形式在变,但内核诉求不变;体验在变,但人与人、人与货产生的真实感受不会变。
抓住了人的核心需求,始终以用户的体验为中心,方能在时代洪流之中以不变应万变。
(来源:进击波财经 沈帅波) 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 零售 |