从去年的618到今年的618，京东用一年时间，完成了一次命运的轮回与交替。
去年的这个时候，是京东618的第15个年头，彼时，京东依然在延续过去十几年来的模式，即基于当年战略的需要和主营业务的售卖，打造的消费者体验，实现品牌商的销售价值传导等。
因此，去年京东618突出了“无界零售”概念，希望实现跨出线上，走向所有合作伙伴的无边界消费盛况，打造一个可以向所有消费场景拓展的无限可能性。
所以，去年的618，主题很新颖，逻辑依然是一个常态的618。
但也从去年京东618开始，京东就进入了一年来的多事之秋。一直到今年4月份，京东密集的人事变动更是将舆情推向一个新的高潮。一天一个热点，刷屏着几亿微信用户的朋友圈和公众号头条。
一切从4月底急转直下。随着京东今年Q1财报的发布，关于京东的喧嚣突然停止了。大家的兴奋点，关注在黑洞图片、图片版权事件、咖啡的上市，还有百度的市值，华为的迎难而上……
不经意之间，京东在这周的618启动会，已经有了一个全新的面貌展现在公众和消费零售行业面前。
启动会上，京东商城轮值CEO徐雷此次也拿出了杀手锏，除了京东与腾讯接下来的创新合作外，一个明显的突破是，90%的核心品牌将在京东618上发布新品，这与天猫形成强烈的对比和竞争。因为天猫负责品牌商新品首发的“小黑盒”业务，属于今年天猫的龙头业务之一。
因为，品牌商的新品首发选择平台，发布效果，对消费者的心智强化，属于品牌商年度业绩和话语权重中之重。谁拿下了新品首发的效果，谁就取得了对品牌商的持续合作力。
这是一次注定战略升级引领售卖爆棚的大促活动。经过一年起伏的京东，要在这次618注定创造业绩记录的节点，发出一次翻身仗。
因此，今年的京东618启动会，没有像往常那样特别渲染营销玩法，也没有标榜投入的营销经费。但这，并不意味着京东对今年的618投入不多。相反，不管是从上线8.0版京东APP、新品发布、各种接地气的营销活动，还是与腾讯进行更深层次的合作，都表明了京东捍卫618主场的决心。
捍卫618主场，也是一次产业话语权较量和全体京东人期待的一次扬眉吐气。
为什么将全新战略发布放在618启动会上？此时的京东确实迎来发展的关键节点：在过去的半年多时间里，京东给外界的印象就是“动荡”，不管是刘强东个人的黑天鹅事件，还是空前激烈的组织架构调整带来的各种负面舆论，外界看到的似乎是一个“变坏”的京东。
而这些不好的印象，随着亮眼的京东Q1财报的发布，外界对京东持续的唱衰，才转变为对业务的聚焦。与此同时，京东的组织架构调整也进行了一大半，新的战略目标也初步成型。在这个扬眉吐气的当口，京东迫切需要明确新的战略目标，以此来凝聚人心，鼓舞全员以及合作伙伴创造新的增长点。
徐雷履新之后，京东商城新的战略和打法，不再是老生常谈，而是有了更多针对京东当前发展痛点的解决方案。总之，组织架构调整后，京东要以一副新面孔示人。
从自营为主，到全面开放
京东首要的战略调整，还是基于核心业务的优化，让核心业务进一步降本增效，持续构筑竞争壁垒。这是京东商城的基石，京东不会抛掉。
自营业务当然是优化重点。京东过去是自营为主的电商，现在也依然要加强自营的竞争优势。所不同的是，京东开始打“自营开放”的理念了。
自营开放，两个有些对立的概念，怎么统一？
“我们认为，纵向一体化商业模式终将会被打破。要想顺应并驱动这一趋势，京东零售必须实施全面的开放战略。”徐雷在演讲中说道。
事实上，之前京东就有提到过“开放”的概念。但像今天这样，不仅被看做是京东的重点战略，并且还给出明确定义的，应该是第一次。
徐雷将开放的概念明确为：核心思想是运营流程的透明化以及核心能力的开放。
其实，京东已经在推行“自营平台化”的战略，并且取得了显著成效。以京东营销360平台为例，通过4A模型对现有及潜在用户进行深度分析，并将相关数据开放给商家，为商家提供全流程的营销解决方案。
比如，在今年4月举办的 “京东母婴宝贝趴”整合营销活动中，营销360平台为活动带来了770万购买用户，其中184万是新用户。
家电领域，“自营平台化”也在有序推进，京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵，给出了较为详细的介绍：很多商品已经不是京东做订货，而是后台数据直接与厂商打通，由厂商控制订货环节；运营环节也开放给厂商，鼓励厂商代表入驻京东，由厂商来做粉丝互动、消费者服务等；此外，京东也会将自己的数据能力分享给厂商，让厂商进一步洞察消费者需求。
也就是说，京东会将大数据、供应链等最核心的能力开放给合作伙伴，实现的效果就是零售链条的降本增效。这种开放，其实是建立在自营模式发展到一定阶段基础上的。如果没有不断积淀的大数据能力，没有对供应链环节强有力的把控，京东在今天做开放就是纸上谈兵。
什么叫自营开放？答案其实不在商家的开放，而是基于自营沉淀锤炼的产业链能力，为合作伙伴开放出来的优化、升级能力。
或者说，京东基于自营的开放，是把自营模式做到较为成熟的阶段后，创新出的一种和产业链上下游一起打造的新的增长方式。
这是京东作为一个万亿级电商平台，发生价值变化的重要指标。
反过来说，这种开放也意味着，京东与品牌厂商在未来的互动会进一步加深。这种加深，又为京东与厂商一起做C2M反向定制商品，提供适宜的土壤和气候。
在过去，京东的主要模式是，厂商提供商品，京东销售商品。但未来，京东将通过大数据能力、供应链能力，深度参与到商品定制环节，帮助厂商生产更受用户青睐的商品，帮助厂商成功发布更多新品。
C2M反向定制商品，其实是零售业发展到一定阶段时，厂商与渠道商的必然选择。谁能率先在该领域展开布局，谁就能在数字化零售的进阶战中赢得先机。
这也是为什么，今年618京东尤其重视新品的发布。韩瑞透露，京东针对新品业务打造的“京东超级新计划”已正式启动，目前有100多家核心品牌已加入其中，京东还针对性推出新品首发频道“京东小魔方”，并在5月26日推出“超级新品日”，为消费者带来618的新品狂欢。
徐雷也表示，京东平台上2018年新品成交额超过3000亿元，90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。未来3年，希望反向定制商品及独家新品，在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。
这等于再造一个2017年的京东（按照当年成交额来看）。
“我们也坚定的认为只有一个平台不断让品牌商的新品成功，只有一个平台不断向用户展现新的营销能力，才能使品牌常青并获得持久的生命力。”韩瑞说道。
京东升级与腾讯合作的层次
此次618战略发布，一个备受外界关注的点是，京东与腾讯的合作有了新进展。
在京东2019年Q1财报中，京东正式宣布与腾讯续签，协议有效期为3年。根据协议，腾讯将继续在其微信平台，为京东提供一级和二级入口，为京东带来流量支持。此外双方也同意在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列领域继续展开合作。
此次618启动会上，京东宣布了与腾讯部分具体的合作内容，主要有两个方面：
第一，京东Plus会员与腾讯视频实现会员的初步打通。在此之前，京东Plus会员已经和爱奇艺、知乎的会员实现了打通。不过，这只是京东与腾讯系会员打通的开始，据京东集团副总裁韩瑞透露，未来腾讯全生态的会员都将尝试与京东互通。
第二，京东联合腾讯打造全新的社交电商生态。徐雷在会上明确表示：京东将利用微信一级入口，以及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段，这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。
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