这对京东，对腾讯都是一次全新的探索。微信自己在“小程序+服务号”方面打造的生态力，初步具备“流量从微信进，订单从微信出”的在线交易闭环模式。
但是对于双方来讲，微信APP+京东APP的跨平台协作，从海量流量到精准下单，从一个生态到另一个平台。这种合作关系，所要突破的难度太大太多。自然，成功之后收获的外界好评，更是京东翻身仗的有力武器。
这一次的618，京东的打算真的不止于618。
对于即将在Q3上线的社交电商平台，韩瑞向《零售老板内参》进一步透露：“这一社交平台还是以京东拼购为核心，甚至未来的品牌大概率还是叫拼购。因为拼购已经是业内、消费者对于京东拓展下沉市场的理解，只是玩法会全面升级。”
据韩瑞介绍，腾讯开放给京东的一级、二级流量入口，将让京东打造全新的社交电商生态如虎添翼，尤其是微信一级购物入口，将基于拼购模式进行全面升级，以此来让该购物入口更加贴近社交语境，也让京东更好地转化社交流量。
这样的社交电商产品就具备了以下两个特点：
第一，打造全新的供应链体系，不再与京东现有的供应链重合。这一定位也很明确解释了今年2月，京东拼购启动的新一轮招商动作。
2018年9月，京东拼购业务负责人侯艳平曾告诉《零售老板内参》，彼时京东拼购80%的商家还是来自于京东商城，独立招商部分只有20%。但从那时起，京东拼购就在持续扩大独立招商的比例。今年2月的招商动作更推出诱人条件：对2019年12月31日前申请入驻的商家，实行减免平台使用费的政策，政策截止时间为2020年3月31日。
第二，深度运用社交裂变的营销方式在微信中拓展。因为社交裂变已经被验证是一种十分有效的营销方式，京东未来只会将这种模式发挥到极致，以此来更好地挖掘微信的社交流量。
如果说京东商城的用户群体偏重中高端，那么社交电商的目标群体就是更广大的低线城市用户。从这个角度来说，今年Q3上线的社交电商平台，将是京东拉新用户、做下沉的重点业务之一。这也符合刘强东在3月份2018年报分析师会议里提到的：“今年京东要重点关注三、四线城市”。
充分玩转社交裂变的营销方式，甚至会花大力气全面改造微信端的购物入口，京东对于社交电商态度的转变可见一斑。而京东做社交电商的独特优势又在于，腾讯毫无保留地为其开放一级、二级入口，这是京东虽较晚发力社交电商，但仍然让外界保留想象空间的重要原因。
可以看到的是，不管阿里还是京东，两大电商巨头对于拼多多的崛起都保持着密切关注。在阿里刚刚发布的财报中，强调“下沉”的字眼空前增多，所以“下沉”已经成为电商巨头们在2019年的重要的发力点。
京东则经过一段时间的测试后，如今手握腾讯的独家资源进入社交电商的赛道。既踏准了电商“下沉”的趋势，也可能有效避开拼多多前期踩过的“坑”。
能不能成？不知道，目前如果抱有信心，那就借用互联网的一个规律来给辅助思考：中国互联网从不缺后发先至的案例，拼多多自己就是个后发先至的样本。
而从拼多多刚刚发布的Q1财报来看，如果京东社交电商平台发展顺利，又可能再造一个“京东”。拼多多2019年Q1财报显示，截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多GMV达5574亿，较去年同期的1987亿，同比增长181%。按照这个速度，拼多多到年底的成交额，很可能超过京东。
为社交电商的发展铺平道路后，京东与拼多多的同场竞技也在所难免，只是不知道，同为腾讯系的拼多多，如何作出反应？
一个联系松散又同为联盟的腾讯系，体系内的同类型角色还要彼此竞争。互联网的生态世界，挺有意思的。
京东变得更“柔和”
京东又一次站在了自身转折的关键节点。
刘强东之所以推进空前激烈的组织架构调整——这种调整到今天还在继续，例如今天来自36氪的消息，京东拼购业务换帅，原京东拼购负责人侯艳平将转岗，接管拼购业务的就是我们上文提到的京东副总裁韩瑞——与京东当前面临的增长难题密切相关。
外界能明显感知到的是，京东的整体增速放缓，新用户增长也表现出些许乏力。尽管Q1财报传递出了利好消息，但问题的关键，是如何将增势继续维持下去。一旦业务困境反映到了财报上，就像今天的百度，调整起来难度将是巨大的。
京东今天的转变还是敏锐而迅速的，并且如今的一系列战略布局，完全是京东发展方向的一次重新定调。《零售老板内参》对这次调整的总体感觉是：京东变得更加“柔和”了。
京东以前是“高冷”的，这与京东的基因不无关系。由3C数码品类起家，进而拓展到家电等优势品类，决定了京东从一开始就是男性用户主导的，用户群体也是一批偏向理性决策的用户。
如今，京东变得更加“柔和”，开始带着一些新的玩法，更加接地气的态度。
据韩瑞介绍，今年京东会史无前例投入5亿元，打造一个基于地理位置定位的城市接力赛活动，只要用户打开手机地理位置定位，就可以参与到活动中来。参与方式为向同城好友集赞，完成集赞后即可瓜分当地城市专属红包，京东会为每个城市设定一个奖金池。通过这样的集赞活动，京东希望可以获取大量低线城市的新用户。
这种活动，一、二线城市用户看着有点怪吧！呵呵！营销方法的好坏，以结果为唯一检验标准。让消费者开心一下，挺好的。
除了城市接力赛外，如上所述，京东还将在618期间推出“京东超级新计划”，将京东进一步打造为新品的集中发布阵地。此外，京东拼购日、京东Plus会员日、超级品牌日等，也都成为618期间拉新用户的重要契机。
同时，为了迎接618大促，京东APP也进行了一次全新升级。新版APP从视觉到算法，再到服务，进行了一次全线升级。这次改版升级，用户最直观的感受就是，京东APP变得更加年轻时尚了。例如支持换肤功能、领取京豆的游戏专场等。
改变无处不在。
无论是更加接地气的营销活动，还是打造全新的社交电商平台，对于京东来说，2019年一定要解决下沉、获取低线城市新用户的难题。
而对于低线城市的用户，京东依靠原来的拉新转化模式无疑很难凑效，社交电商等探索就成为京东一个全新的开始。
尤其是京东与腾讯的深入合作。一个需要有效的下沉会员，一个需要活跃用户的价值转化。
2019年京东618，端出来的东西很多。这场“翻身”之仗，正在打响。
来源: 亿欧 王彦丽
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