“在快手上，所有的人都是大海里的一滴水”，义乌工商职业技术学院前副院长贾少华说，“怎么让别人知道你，你通过什么样的方式推广你自己？这就是流量，流量为王”。
数据显示：2018年，快手平台的日活用户超过1.6亿，月活用户3亿，每日上传短视频超过1500万条，库存短视频数量超过80亿条。2018年，有超过1600万用户在快手上获得了收入。
“快手上火爆的小渔村我去过，渔民们多有文化也谈不上，但是他们真的很厉害，拿个面包蟹脑袋上敲一下，快手上播17妙的视频，一下子就有了10多万人观看，如果有1%的人买蟹，渔民就赚到了”，贾少华补充。
快手里如何引流？
贾少华在义乌被誉为“创业教父”，在他看来，这个世界什么都不缺，缺的就是注意力。
“义乌2018年的出口是2400亿，网上销售是2368亿。因此，义乌的小商品市场看起来人气没有以前旺了，但这不代表它衰落了。义乌小商品市场的很多经营者都是线上线下并重的，我估计现在线上线下的销售五五开，”贾少华表示。
而对闫博、侯悦、李文龙、陈智华……多数“新义乌人”来到义乌时，都一穷二白。在某种程度上来说，他们只代表义乌小商人中的一部分，租不起档口，但在生活的重压之下，他们赚钱的意愿又非常强烈。
如此这般，他们利用快手就是抓住了这个大时代给他们的机会。每一代人都有每一代人的机会。对义乌第一代人来说，鸡毛换糖是机会，而对义乌的第二代人来说，小商品城的档口是机会……
改革开放四十年，故事写到了“新义乌”人这里，在这个网络时代，仅仅靠吃苦耐劳是不够的。“实际上，证明你优秀是不难的，但证明你存在就很难，不出现就等于不存在”，贾少华如此说。
如何证明自我存在？快手上如何引流？
闫博的快手ID号“创业之家-闫博”分享的主题是， “义乌，遇到了很多困难，他是如何一步一步走下去坚持创业的。”而侯悦的人设就是一个坚强的，不向命运屈服的妈妈。
李文龙是一个会聊天的，卖女孩饰品的小男生；陈智华则是一种沉稳的，介绍好产品，有钱大家一起赚的人设。在短视频的海量平台上，他们作为一滴水，证明了他们的不同。
他们在快手上朴素的方法论暗合了短视频超级工厂头部MCN机构打造网红的方法论。
“我发现网红一定打造人格化的，因为社交时代，只有人才有社交属性，栏目是没有社交属性的，我们决定要从人的维度切入。” 洋葱的联合创始人聂阳德阐述。“办公室小野”和“ 代古拉K”等IP均出自洋葱旗下。
与头部MCN机构不同的是：这些“新义乌人”，他们只是把他们生活的一部分搬到了网上，他们取得了自己满意的成绩。
向闫博请教创业的人有2000多位，其中六七百人选择留在了义乌做快手电商。闫博的创业队伍开始变的庞大起来，他在义乌的小商人中开始小有名气。有至少一百家厂商找到他，希望闫博能帮助他们卖货。
现在的侯悦，她有自己的工厂生产头花、头绳一些爆款饰品，批发合作的工厂有10家左右，日均批发十单左右，零售400-500单。侯悦有5个销售，她打算再孵化一些新号。
目前李文龙与10家左右的工厂合作，目前代理商有500人。平均每天初三几百单到上千单不等，快手上有五六百人从李文龙哪里进货。现在的陈智华，日均出单100多单（全部都是批发订单），已经与10多家工厂建立合作。
他们大多都是通过直播电商赚了钱，此前，他们其实不懂得生意，也不懂电商，更不懂短视频和直播；但义乌，是一个可以听得见钱“响”的地方，竞争就像空气一样，无处不在。
他们接受市场的洗礼，在这里快速的完成蜕变和成长。现在这拨人是最懂在快手上如何卖货的义乌人，他们知道如何创造人设，如何增粉，如何创造一个适合短视频和直播平台买的产品。
他们并非没有焦虑，他的焦虑是在义乌这个地方，一旦有人从一个地方挣钱了，同行们学的都很快，第二批，第三批很快就出来了。但在义乌，这是一种竞争的常态。生活在义乌，他们必须适应这种竞争的常态。
侯悦打开了手机，里面的短视频里出现了一个小男孩，已经可以慢慢的走了。他现在在杭州康复治疗，一个月三万块治疗费。侯悦看着视频里的孩子，笑了。
来源: 腾讯深网 作者: 薛芳
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