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短时间内是否真的能够培养出大规模，可信任的优秀团长？
据亿邦动力了解，目前食享会在全国已经招募了10000名团长，但从2016年食享会成立至今已经两年，团长数量才破万，可见团长的培养周期很长，不仅要能够深入和商家合作、宣传、分成，帮助做社区营销、社区运营，另一边还要能够解决团员货物的配送、售后处理等问题。
而苏宁小店在第一季度，计划对外招募团长2.5万人，短时间内恐怕难以培养出数量如此众多的KOL，再加上苏宁是线下零售起家，没有做社交电商的基因，缺乏相关经验，即使赶在第一季度完成目标，速成的团长质量也无法得到保证。
如何培养团长至关重要，而如何招募有能力的团长同样棘手。社区拼团对团长自身的硬性条件要求比较高，要有一定号召力，自带熟人关系网络，比如拥有一定微信社群基础。
苏宁想要培养出可信任的团长，自身还得具备一定筹码，并且要考虑如何吸引团长为己所用，还要有短时间培养团长速成的能力。
如何长期留住团长？形成长期绑定，而非为对手培养？
根据苏宁官方数据显示，截至12月19日苏宁小店共有3373家，社区拼团的基础已经搭建完成，苏宁小店也按预期招募并培育团长，但现在社区拼团市场更像是当年“百团大战”的前夜，随着社区拼团竞争进入白热化，具备能力的团长当然择优而居。
目前京东已经推出友家铺子，腾讯和美团分别选择了投资每日优鲜和松鼠拼拼，阿里则上线了盒社群，就连“3亿人都在用”的拼多多也投资了在上海浦东地区深耕数年的“虫妈邻里团”。随着重量级的选手陆续进场，苏宁的优势不再明显，而团长在社区拼团中又起到承前启后的作用，属于稀缺资源，已经培育成熟的团长更是炙手可热，同时苏宁也要面临被挖墙角的危机。
这时候拥有完善的团长体系，能够形成长期绑定显得至关重要，不然就是徒增对手实力，到头来只能是竹篮打水一场空，所以苏宁同样要考虑如何提高团长的忠诚度，形成更大的利益绑定并且委以重任。
如何平衡与阿里新零售战略的关系冲突？
去年年底，苏宁清空了所持的阿里所有股份，合计1316.47万股，净赚141亿。同时苏宁此次线下业务苏宁小店的开展，也没有联合阿里，连APP入口都没有开放。这一系列的举动，让苏宁与阿里的关系变得微妙。
目前阿里正在重点布局新零售，投资大润发、三江、银泰的同时，自己也在经营盒马鲜生，但是苏宁小店的存在与阿里新零售业务产生竞争关系。而另一边苏宁线上与阿里任然存在合作，但此次线下发展苏宁小店却疏远阿里，这就造成了尴尬的局面。
目前苏宁虽然身处阿里新零售阵营，但是如果按照趋势发展，当阿里线下资源整合充分，菜鸟联盟越发完善，3C标品扩充后，阿里与腾讯的新零售之站将进入白热化阶段，届时苏宁或许要向阿里表明态度，而一些边界不明的举动也可能会影响到两家线上的合作。因此面对会有被阿里抛弃的可能，苏宁发展自身业务时，应该平衡与阿里新零售战略的关系，为未来发展做考虑。
（来源：亿欧网 首席发言者） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 社区拼团 |
