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社区拼团是否会步无人货架的后尘?

  2018年末最火的零售话题当属社区拼团。接二连三的融资新闻,3个月总计20亿的风投资金涌入,激励着无数前仆后继的创业者。故事讲得非常动听:二三线城市消费升级的红利、C2B背后的供应链升级、全民零售带来流量成本的下降……剧本好像在哪里见过?没错,和2017年的无人货架如出一辙。

  剧本相似,但结局会一样吗?社区拼团是否会步无人货架的后尘?这个敏感的话题,身在其中的人自然不愿也不会承认。在短期的、光鲜亮丽的高增长背后,社区拼团真正的价值点是什么?

  社区拼团的乱战

  探究社区拼团是否可行之前,我们先来看看社区拼团赛道的玩家,主要可分为三大类:

  1、垂直的原生拼团平台:如“你我您、食享会、邻邻壹”。

  2、拥有门店或电商资源的平台,孵化的拼团业务。如快消B2B背景的兴盛优选、考拉精选,生鲜B2B平台美菜衍生出的to C项目美家优享,本身拥有成熟门店体系又觊觎线上增量的百果园做的米鲜生活,以及苏宁苏小团、永辉生活之类等零售巨头孵化的拼团小程序等。

  3、工具类服务商:多点、订单兔、蝌蚪精选、蔬东坡等。

  据不完全统计,起码有20家公司,因急于跑马圈地进行了全国性布局。虽说中国社区千千万,但由于优质的头部资源稀缺,导致社区拼团公司之间的竞争已经到了价格战、互挖团长、收购合并等拼刺刀的实质性阶段。

  十荟团CEO王鹏曾对外透露,十荟团的收购策略是,收购单个城市的企业,再支持它去覆盖全省。比如在长沙收购一家企业,以它为圆心做透湖南省。在江苏、山西各收购一家,占领本土。一般收购方,会衡量自己攻克一个城市与并购一家公司的成本,采取用资本换时间的方式,根据被收购企业的用户数、订单量、GMV定价。

  收购最凶猛的,当属融资额最大的几家:食享会收购了扬州的味罗天下、台州的黄蜂社区、南昌的味罗社区等,美家优享收购了河北的鲜乐拼等。亿欧零售了解到,鲜乐拼之前每月的流水在100万元左右,收购的价格大约是100万元现金+不超过1000万的美菜期权。

  对于没有大资本支持的项目来说,被收购已然是比较明智的选择。更有甚者,一些公司就以被巨头收购为目的,通过“快速融资、快速收购小公司”的策略迅速做大市场,以此增加后期与巨头谈判的筹码。

  当然也有对收购持质疑态度的。你我您联创刘振洋曾向社区拼团观察表示,你我您做过自建、加盟、收购和合资等多种形式的尝试,但从效果来看,还是自建最好,收购面临着众多不确定的风险。原因在于:首先很多本土化的小项目,在财务、税务都缺乏合规性,收购风险较大;其次,头部公司都在争夺收购资源,导致市场行情偏高;此外,收购完成后,团队、供应链、价值观的整合,会给后续经营增加潜在难度。

  社区拼团请回答

  一个风口形成的时候,国内的创业公司往往在对外竞争上显得尤其激进,然而在“修炼内功”这一项上并无瑕顾及。回到社区拼团是否可以成功的话题上,亿欧零售在此抛出5个问题,对于大多社区拼团玩家来说,这有可能是“死亡五连问”。

  1、供应链效率真的高吗?

  社区拼团常规的交付流程是,预定商品从产地发到城市仓—发给团长—用户自提。从下单到拿到货,用户大约需要等待3-4天时间,所以适用于时效性不高、非刚需的商品。

  大部分拼团企业,以生鲜等非标品切入市场。这样做的好处是,水果之类的非标准品,品牌性较差,商家拥有较高的定价权,用户无法比价。在标准品方面,部分企业以销售“尾货”商品为主。尾货成本较低,利润空间较大。尾货的品质并不差,但尾货的流通效率并不高,找不到更好的出货渠道,适用于和社区拼团这种一个单品出货量极大的渠道合作。

  我们理解这件事的前提是,拼团正是因为预定性消费,让单个社区内的订单密度足够高,同一批次发货,才有了效率的提升。不过,在亿欧零售看来,社区里原本就存在的商业形态,比如超市、便利店等更有优势做团购这件事。超市、便利店拥有线下渠道,也就拥有持续性的订单密度和出货量。所以,一定会比只有线上渠道的拼团公司订单密度大,供应链效率更高。

  多点Dmall合伙人刘桂海向亿欧零售提到了一个现状:现在几乎各地区大型的龙头零售商超,都在发力本地to B业务,给夫妻老婆店供货。如果头部的零售商超做拼团,采购量更大,在原有的供应体系里,配送成本也是复用的。反过来看只有线上能力的社区拼团,从产地发到城市仓,本质上城市仓还是在单个城市里B2C的发货逻辑,物流也是与第三方合作,效率并不高。

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