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但为什么说互联网下半场的主题是B端商家数字化革命呢？
王兴曾说过一段话，大致意思是，美团进入一个领域，首先会看需求背后的底层结构是不是在变。比如创业之初，美团有两个方向可以切入：一个是团购，另一个是LBS。经过深思熟虑，王兴暂时放弃了LBS，除了这个模式离钱较远，还有一个主要的原因，就是当时智能手机还未普及，LBS还不具备爆发的群众基础。
而到了2013年，美团进入外卖市场的时候，智能手机已经初步替代了功能手机，移动互联网真正落地了。而外卖，正是LBS模式的最典型应用。顺势而为比什么都重要。
在那篇王慧文长达四个小时的爆款演讲稿中，他提到了美国几家著名的to B型公司，其中成立于1999年的Salesfoce备受推崇。
其实在Salesfoce之前，美国已经有很多的CRM管理软件公司，但最后为什么是Salesfoce一骑绝尘、秒杀众多前辈？很重要的一个原因就是它把客户端软件与Web结合起来了，顺应了互联网大潮的崛起，让客户体验得到了极大改善。
如果没有C端数字化的浪潮，Salesfoce to B业务的数字化可能就会失去一个重要的现实基础。如今的互联网下半场，在需求侧已经完成了数字化普及，而在供给侧，数字化显然才刚刚开始。
以美团为例，目前服务550万各类商家，其中餐饮类商家最多。通过美团外卖、大众点评等平台，这些商家已经与需求侧完成了数字化链接，但它们自身的数字化明显滞后于需求端的数字化。
最近一次的组织架构调整，美团把快驴进货升级为独立事业群，是战略目的很明显的动作。餐馆的进货一直是行业痛点，首先无法预知需求有多大，其次无法在保证品质的同时保证成本。
而美团外卖、大众点评积累的海量数据，以及基于LBS的美团大脑，可以帮助餐馆进行客源分析和订单预测，这是以往独立的餐馆自己无论如何也做不到的事情。
好处是什么呢？食材的采购可预期、可数字化管理，而且在快驴整合众多餐馆需求之后，采购成本也是可以降低的。这势必会带来另一个结果：最上游的供给端（产地、农产品生产企业）顺势完成规模化、标准化的运营模式再造。
如果把餐饮的产业链分为前中后三端，目前已经完成了前段（C端用户）的数字化改造，中端（餐馆）、后端（上游供应链）才刚刚开始。而从餐馆作为连接前端和后端的枢纽，无疑是这场to B革命的主战场，就像淘宝卖家、小米生态链企业背后有工厂、京东超市背后有消费品牌一样，B端的背后还有更大的B端。
过去两年，供给侧改革成为中国自上而下的一种新共识，互联网的下半场，是最有可能把这种共识变为现实的试验场，因为互联网已经完成了需求侧的铺设，有得天独厚的优势做供给侧数字化。
作者: 公众号- 方浩 来源: 公众号- 接招 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: B端 |
