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奶爸市场:母婴电商的下一个出路?

  从2000年乐友上线国内第一家母婴B2C网购平台,到如今宝宝树成功赴港上市,母婴电商已经走过了18个年头。经过18年的发展,国内的母婴电商市场一直都呈现着快速发展的态势,且近年来由于母婴家庭消费升级与二胎政策的开放,更是为母婴电商们提供了一个辽阔的发展空间。儿童产业研究中心预计,2018年中国母婴行业市场规模将超过3万亿元,未来10年将保持20%到30%的高增长率。

  虽说如此,但在母婴市场规模不断扩大的背景下,国内的母婴电商却过的并不轻松。一方面,国内大部分母婴市场份额已被淘宝、京东等综合型电商瓜分,母婴垂直电商的发展空间变窄;另一方面,母婴电商之间同质化问题严重,如低价促销、跨境购和建立母婴社区等手段几乎已经成为行业“标配”,平台与平台之间差异不大。因此,就目前市场来看,除了贝贝网、蜜芽等几个头部平台外,其他的中小型母婴电商难有“出头之日”。在这种情况下,如何找寻新的发展空间、打造平台差异化是母婴电商们都在思考的问题。而奶爸市场可能会是母婴电商新的掘金地。

  不容小觑的奶爸市场

  其实,早在几年前,“奶爸经济”就被人提起过,也有不少资本在试图打开“奶爸市场”,如“神爸”、“孕爸爸”和“爸爸的选择”等。加上近年来,男性在母婴广告上出现的频率越发地高,如母婴电商蜜芽便选择了奶爸——汪涵来做自己平台的形象代言人等。这些现象都在表明,奶爸市场似乎正在成为母婴电商“押宝”的新战场。而奶爸市场之所以能够被众人看好,也是因为其有着极大的发展潜力。

  其一,观念改变,奶爸人群正在逐渐增多。曾几何时,养儿育女一直都是妈妈们的“本职工作”,但随着社会的发展与女性经济地位的不断提升,人们的观念早已经大有不同。如今的男人与女人可以说是生活中的“多面手”,女人们可以为了家庭而外出奔波忙碌,而男人们也正在成为分担家庭生活的重要角色,做家务、看孩子等工作已经成为了许多男人的“分内”之事。

  且随着《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》等综艺的播出与火爆,不但给奶爸赋予了好爸爸、好丈夫的属性标签,还为爸爸们树立了一个值得学习的榜样。如今越来越多的男性开始主动分担家庭育儿的角色,成为了一名光荣的奶爸。易观数据显示,男性及祖辈的育儿参与度正在不断提高,男性用户使用育儿应用记录工具占比三分之一以上,并呈现上升态势。

  其二,爸爸购买力强劲,不输妈妈们。与妈妈们在购物时的精挑细选不同,在购物观念上,爸爸们更加追求方便快捷,其购买效率更高,比妈妈们更加容易进行消费。在2014 CBME中国孕婴童产业发展研讨会上,艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师曹军波就在《2014中国孕婴童电子商务发展报告》中介绍,网购奶粉用户的男性比例已经超过女性达到55.8%。

  且2013年淘宝数据显示,购买母婴用品的男性用户已达到3000万,其数值占母婴产品购买用户总数的44%,相比2012年提升了12%。不难看出,男性用户的购买力并不逊色于妈妈们,是母婴电商不可忽视的群体。

  其三,奶爸市场地广人稀,竞争压力小。从观念的转变与奶爸购买力强劲等方面来看,奶爸市场无疑有着不错的发展潜力。且相较于竞争激烈的母婴市场,“父婴市场”则正处于地广人稀的状态,市场竞争压力极小。据了解,目前市场上为奶爸提供服务的电商平台并不多,是一片尚待开发的蓝海。由此看来,奶爸市场前景广阔,或许能够帮助母婴电商突出重围,摆脱同质化的“泥沼”。不过,理想虽好,但现实无情,母婴电商要想切入奶爸市场并不是一件容易的事情。

  母婴电商要想切入奶爸市场,需要翻过三座大山

  神爸是一家全球母婴正品特卖的在线母婴商城,在成立初期其以“奶爸商城”的差异化定位,一时间获得不少关注。不过遗憾的是,主打“奶爸经济”的“神爸”,并没有因此而走的更远。在2016年6月,便有人在网上爆出“神爸”已经倒闭的消息,让人们唏嘘不已。而“神爸”的倒闭,也为其他母婴电商敲响了警钟,在看似前景广袤的奶爸市场上其实暗藏凶险。

  一来,奶爸相关用品较少。据了解,目前国内的母婴用品,大多都是根据妈妈和宝宝们的需求来设计和生产的,专门为奶爸服务的用品极少。虽说如今市场上已经出现男性专用婴儿背带、音像图书和亲子服装等产品,但这还远不能满足市场需求,适合奶爸用的母婴用品着实不多。在这种情况下,母婴电商平台即使想为奶爸们服务,也是“心有余而力不足”。

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