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回顾上周京东刚刚完成的四笔“企业业务”，交易合作对象包括中国移动、奇瑞捷豹路虎、中国三峡集团和上海华能电商公司，总金额近10亿元。核心交易内容正是京东替这四家公司做企业采购管理，包括非生产性物资和MRO类工业品在线采购。
其中，中国华能集团公司是国内非常有代表性的电力企业之一，发电装机容量位居世界第二、亚洲第一。
而上海华能电商实际上是华能集团旗下的市场化改革试点单位，其深耕的是能源供应链、工业备品备件等B2B大宗商品领域，对接国内百家大中型电厂以及相关单位的原辅料采购，同时为客户提供智能物流、供应链金融、电商交易、大数据应用等一站式、平台化集成服务。
这次合作相当于京东工业品为上海华能电商引入覆盖劳保用品、仪器仪表、电线电缆、低压电器等品类超过300万工业品SKU，补充上海华能电商公司MRO等工业品的采购能力。
但反过来说，由于服务的对象变了，to B的生意对于效率、透明、成本优化的要求更高，这又提出了新的要求。
工业品采购在品质这方面的要求就格外高。
因为这些工业品将服务的是作为电力、煤炭等保证国家生产安全的命脉产业——能源企业。
而京东工业品采取的自营和厂直模式，以近乎严苛的品牌商筛选门槛和货品出仓二次检测制度，能够有效从源头上保证上海华能电商公司的正品采购体验。
除了工业品采购本身和京东商城C端电商平台能实现基础设施共享，较高的毛利率也是京东集团企业采购全链条服务的考虑因素，而这也正好符合京东的“盈利周期”考量。
京东集团相关负责人曾表示，“我们对企业业务的定义，还是以企业采购为核心的全链条服务。就模式而言，京东更专注于技术在企业级市场的应用。”
另一个案例是京东企业购和江苏移动的签约。
事实上，中国通信市场已经逐步进入成熟期，市场竞争焦点由增量市场转向存量市场，渠道将更多地承担存量客户维系和价值提升相关的功能。流量漫游费取消后，运营商的零售改革从线上线下全渠道开始，渠道的存在形态、销售内容、组织形式正在发生更大的变革。
京东与江苏移动签约，相当于是要为江苏全省2万家移动营业厅及线下门店提供智能零售解决方案，同时提供京东智能采购、供应链、大数据等技术，帮助江苏移动打造零售渠道线上线下一体性服务体验。
具体来看，京东企业购与江苏移动爱订货平台打通后，省内各营业厅可随时使用电脑、手机同步下单采购与补货，京东将商品配送给门店。
京东提供的智能零售解决方案还包括商品展示、商品售卖、互动体验、场景构建、店面管理、选品补货等。同时，借助京东在大数据、预测算法、等方面的智能计算能力，引入销售预测、智能选品、仓配布局、智能补货等智能供应链技术，可大幅提升江苏省内营业厅的运营管理水平和效率。
据工信部赛迪研究院联合中国电子报社发布的《中国企业电商化采购发展报告（2017）》显示，电商化采购在企业级电商市场表现活跃，其中京东企业购以48.6%的份额占据企业级电商市场首位。
市场地位不言而喻。
其实，相比于“硬”to B的云、AI、IoT，更加聚焦于“软”系统的企业服务普适性更强，是每个存续企业都可以用到的效率升级手段。而除了技术层面的效率提升，还带来了经验、方法论层面的优化。
当然， 从商业模式来说，软件服务也是更为健康的。
“企业服务软件基本不怎么烧钱，不像消费互联网需要融很多钱，”金沙江创投董事总经理朱啸虎在最近的一次公开活动中表示，互联网现在要开始为更多传统行业赋能，进行转型升级、提高效率，这当中有很多机会。
作者: 王舷歌 来源: 微信公众号： 深响 共2页 上一页 [1] [2] Gucci炮轰阿里京东背后 中国奢侈品电商出路何在？ 从网易严选、淘宝心选到京东京造 精品电商模式能成新主流吗？ 京东自建植物工厂落成：产出蔬菜近期上架 低线市场成电商争夺焦点 阿里京东拼多多争夺激烈 阿里京东拼多多激战低线市场 新用户从哪里来 搜索更多: 京东 |
