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拼多多江湖的摆渡人

  刷手、空包、中大布料城

  “没有足够大的把握,我们一般不会选择抛弃网档,自己做订单。走到抛弃这一步,一定是有足够大的诱惑。”拼多多商家小武说,绝大多数的商家遇到大订单的机会不多,大多都是花真金白银去赌。“赌到一次,谁都想抓住机会大赚一把。”

  按照小武的说法,为了“赌”到大订单,前期拼多多商家会选择好几款衣服上架到他们的线上店铺。为了让这几款衣服的获得平台刚多的流量,他们会选择“刷单”——将店铺服装的拼单链接发给“刷手”,每个“刷手”都有好几百个微信群,每次刷单的成本是3块。当刷单完成后,商家就会前往一个叫作“空包网”的网站购买假物流数据,每条数据的售价为2块。

  除此之外,商家们还会‘烧钱开直通车’,也就是在拼多多平台购买关键词,如‘毛衣’、‘针织衫’、‘牛仔裤’等,买家通过搜素关键词点击你的店铺,拼多多平台就会收取一定的信息费。一般每次点击的费用不等,由商家自行设定。

  “只要花钱越多,你的店铺显示就会越靠前,就和百度的竞价排名一样。”小武说,曾经为了冲击销量提升店铺,他在刷单上花了好几千,这对于当时生意不好的他几乎是一个月的收入。但是由于购买的关键词不够精确,以及同类商家太多,“钱基本打了水漂”。

  “实际上这些手法都是淘宝玩剩下的,拼多多只不过换了个花样继续玩。”此前做过淘宝的小武表现出了这种惯用手法的不屑。另外,小武之所以从淘宝转行拼多多另一个重要原因是,“拼多多的买家大都是农村的,如果对衣服不满意,价格便宜的程度让他们舍不得再花钱退货,所以拼多多的生意更好做。”

  按照小武的说法,之所以花重金去刷单,是因为想获得平台更多的流量,从而吸引买家。当买家越来越多,订单量越来越大时,商家就会给网档老板老板很大的压力。因为一旦产生了拼单数据,拼多多商家就必须在48小时内发货。而一旦上游的网档老板供不上货,那么拼多多的商家就很有可能反客为主,自己去找渠道生产。“煮熟的鸭子飞了,有些网档老板就会因接受不了,产生过激行为。”

  在这一场利益至上的游戏里,小武所代表的拼多多商家和华子、周青所代表的网档老板之间的关系,始终保持着某种动态平衡。而维持这种平衡的基础,则是两者都能通过相似的手段,在中大布料批发城拿到布料。

  中大布料批发市场位于广州市海珠区,是周围如“广州国际轻纺城”、“中大布料市场”、“银岭轻纺广场”等好几个布料批发中心的总称。大大小小迷宫一样的布料市场,活跃着跟先烈东路网档体量相当的布匹档口。针织、羊毛、化纤,螺纹、条纹、迷彩,各种主流版型的布料都能在这儿找到原料。布料档口不会分网档和拼多多商家,也不会分原本和盗版,只会分客户和非客户。

  在中大布料市场里,由于道路狭窄、人流量大,为数众多的电瓶车是运送货物的最重要的交通工具。绝大多数来看布料的人,都拿着或大或小手提袋,里面装着他们各自信奉的“爆款”原版,表情神秘,在诺大的布料市场来回穿梭。在经过可能存有相似布料的档口时,他们会拉出袋子里“爆款”的一角,询问店家是否有货、售价多少以及何时能到货。一切确定之后,买家下单、卖家送货,整个交易流程始于神秘,终于平静。

  “没有人愿意泄露任何有关手提袋里的秘密。”华子说。

  时间过了正午,女人街的人流量达到了顶峰,华子的货已经卖得差不多了。他收拾了一下,将剩下的货交给了老婆,自己则将刚刚买到的另一款“香奈儿风”的原版短裙秘密装进了手袋。现在的华子已经对中大布料市场的情况相当了解。基于自己对于衣服手感的把握,他基本能判断出哪一个市场、哪一块区域能找到相似的布料。这种技能是需要时间学到的,是华子此前在市场上每天十公里的穿梭中习得的经验。

  “3506两件、3301一套,一共多少钱……”(3506、3301是网档为方便管理,为每款衣服制作的代码)先烈东路上采货的声音此起彼伏,管理交通的警察又增加了两名。在搬完一单货物后,河南人老王在密集的人流中找到了一个角落坐下,点燃了一根烟,等待着下一位顾客。而华子则走到了去往中大的公交站,在他身旁还站着一排跟他一样,有着相同目的,怀揣着爆款梦想的网档老板们。(应受访者要求,文中人物均为化名)

  (来源:猎云网 饶翔宇)

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