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网易严选推出了“严选一起拼”,为什么电商扎堆学拼多多?

  10 月 24 日,网易严选在 App 里推出了“严选一起拼”板块,用户可以拼团购买上架的商品,价格比单独销售更便宜,全场包邮。其中最便宜的拼团商品售价为 1 块钱,但只开放给新注册的用户购买。

  从应用里看到,可以拼团的商品以日用品为主,纸巾、拖鞋、安全套、厨具、淋浴头等等,都是时效性比较弱的。此外,严选应用里还有限时购、众筹等多种购物方式。

  在拼多多以拼团模式迅速崛起后,很多其它电商也在尝试拼团业务。今年 3 月,京东启动“京东拼购节”,每个月办一次拼购节,还准备首次加入双十一。8 月,支付宝拼团、苏宁拼购也陆续上线。就在上周,原本在 B 端指定商品统一价格再向 C 端发起团购的美团,也推出聚合 C 端对接 B 端的“好货拼团”

严选的拼团页面

  越来越多的电商平台青睐拼团业务,是因为拼团可以让平台、商家的经营更加高效。

  低价拼团业务瞄准的是对时间不敏感的人群,发货周期比一般业务长,为平台调节用户需求时间窗口,让需求更集中,进而为厂家的以销定产创造了空间,降低了销售风险和生产成本。

  以拼多多为例,拼团一般成团时间为 24 小时,最短发货时间限制为两天内,也就是拼多多平台最快发货时间是买家付款后的 3 天内。如果未按照约定时间发货,平台将处罚商家一张 3 元无门槛现金券。

  而淘宝规定也为付款后 3 天之内发货,但是由于竞争激烈,大部分商家都会在 1 天内发货。而如果发货时间超过 3 天,淘宝的惩罚也比拼多多更严厉,会要求卖家需向买家支付该商品实际成交金额的 5%作为违约金,且赔付金额最高不超过 30 元,最低不少于 5 元,特定类目商品最低不少于 1 元。

  可见,拼团商品拥有更长的发货周期,加上电商平台可以根据数据在不同时期推出不同的拼团商品,足以让商家获得持续、长期、可控的订单。对生产制造企业来说,这是生产成本最低的经营状态。

  零售生意,最大的价值就是改造、缩短供应链,去除冗余部分,提高效率。电商是零售的一部分,过去的淘宝让个人卖家摒除空间限制,提升销量,一定程度上减少了中间环节,提升了供应链效率。而以拼多多为代表的拼团模式,也在这方面进行了改进。通过快速聚集消费者需求,直接对接厂家,盘活了缺乏营销能力的厂家,让厂家也有更长时间应对订单,最终消费者也用更低的价格获得了高性价比的日用品。所以,拼团其实做的是定制化的批发,用批发的方式做零售。

  (来源:好奇心日报 姚书恒)

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