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六、《引爆流行》新版本
市场营销领域，有一本被奉若神明的经典著作：马尔科姆·格拉德威尔的《引爆流行》，这本书提出了流行的三要素：找到擅长传播的个别人物、产品本身具有附着力容易传染、环境剧变的势能。
那么在社交营销时代，一个新零售品牌要想引爆，可能得让这三要素落地。
（1）个别人物
解读：
a. 要寻找在社交网络中有影响力和动员力的自媒体和KOL。几乎所有的互联网公司和公关公司都会有一张表格，告诉你大佬们在社交网络里帮你说话的价格。
b. 要根据垂直领域，寻找喜欢传播、擅长传播信息的易感人群。
案例：
比如脸萌最初的爆发，是在社交网络中寻找对“萌”最有偏好的人群，于是百度的TFBOYS吧成了一个重要阵地。网易运营课最初的刷屏，是运营精选团队利用了运营社群的力量，这帮人本身就以传播为专业和乐趣。
（2）附着力
解读：一般来说，用户在社交网络中常见的动作有：
a. 社交沟通
b. 创作表达
c. 内容阅读
d. 参与活动和公共事件
你传播的载体越接近这四个动作，甚至本身就是这四个动作，人们传播起来就越自然顺畅、没有心理障碍和负担。新奇社交工具、UGC元素、情绪爆文、活动裂变、事件营销一定是最主流的方式。
案例：
点咖啡外卖本身是正常的事情，可如果送咖啡给别人，变成了像“发红包”一样的社交行为呢？如果同时还能送出一封情书，正好被另一个在喝咖啡的陌生异性收到呢？咖啡就成了陌生人社交，这是连咖啡在做的事情。
吃坚果本身是正常的事情，可是如果吃坚果的同时还可以看各种“萌漫”（内容阅读），吃坚果的装备可以在社交网络中分享呢？这是三只松鼠在做的事情。
（3）环境威力
解读：要学会追名人、蹭热点和利用一段时间内大众的主流情绪。
案例：当网上丧文化流行的时候，丧茶就成为一波蹭热点的文化现象。
七、新零售的双向倒流
更多的线下门店、更丰富的线下场景，确实给新零售们带来了更多的流量获取渠道，但是反过来说，线上不应该被忘记。
只不过在这个时代，线上流量的获得不再通过自己开发产品平台，而更多是通过借势——在微信这样的大社交平台上，小心而巧妙地攫取流量。
渠道曝光的硬广时代已经过去，只有善于利用社交传播来营销的“软广”才有未来，这是线上流量获取的升级。
线下更多获客场景、线上获客手段升级，只有这两者同步推进，才是真正的新零售，才真正叫双向导流。
（来源：虎嗅网 张俊） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 阿里吞下饿了么：新零售大战即将开启 张旭豪或出局 马云收购饿了么：与口碑整合并入新零售 张旭豪去向成唯一悬念 新零售的2018，商业地产人看到了什么？ 2018将是新零售科技元年 人工智能如何改变零售业？ 再复杂多样的社区新零售 也逃不过这些基本点 搜索更多: 新零售 |
