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五、裂变的公式
如何引发病毒裂变的分享，我总结了一个公式：传播裂变力=分享效率 X 接收效率 X 分享接收一体度
下面一一解读。
（1）分享效率
“分享效率=分享收益—分享成本”
解读：没有人愿意无条件乖乖地分享，你得给足好处，同时把他内心深处的障碍降到最低，把分享的门槛降到最低。
分享收益：
a. 直接的利益刺激。比如春节假期刷屏的集5福、集生肖，关键就是一个“分钱”。前两天刷屏的直播问答复活卡，目的就是为了多一次复活抢钱的机会。
b. 炫耀逼格的社交货币。发现一个好玩的h5立刻分享出去，往往是为了说明自己“消息灵通、兴趣广泛”；年终的网易云音乐榜单被分享出来，多半是为了体现自己的艺术品味；科技媒体上的深度文章被分享出去，是为了证明自己的思想层次。
c. 和他人的关系增进。父母分享养生知识给子女，多半是为了表达关心。你把手头的外卖红包、拼团链接分享出去，多半是为了关系的双赢。
d. 表明情绪和立场。分享偶像的东西，就是要为他打call咯。分享声讨吐槽某件事的文字，因为那是我敢怒不敢言的心声呀。
e. 纯粹好玩有趣。这个东西分享着玩玩呗，看看大家什么反应。
分享成本：
a. 分享动作的复杂性：“居然要下载app，居然要注册验证的！”
b. 分享的社交形象影响：“我转这个，会不会好low，感觉好微商呀！”“这么偏激的不能转，我又不是微商！”“我是有脑子的，不是免费搬运工，商家别想利用我！”
c. 分享的直接利益损失：“居然要花钱的！”
d. 信任感：“承诺的分享好处是真的吗，不会是骗子吧？”
（2）接收效率
“接收效率=接收收益—接收成本”
解读：分享出去的东西，如果没有任何人愿意看和用（接收），那么本身也毫无意义；分享如果变成了视觉垃圾，就降低了逼格。
接收回报：
a. 产品本身的价值。我确实需要学习网易的方法论呀，所以刷屏了我也要看；我确实需要上班点咖啡啊，所以万能咖啡卡对我太有用了！
b. 产品本身吸引人：这个文案一看就好抓人，这些文字画面读下去完全流畅不累的。
接收成本：
a. 用户不感兴趣、不需要。
b. 用户对刷屏的事物缺乏好感和信任。有趣的是，当网易运营课在朋友圈刷屏时，也就反过来证明其效力，大家的信任感大幅提升。
（3）分享接收一体度
解读：
最好的自传播，分享和接收是一体的。
如果使用的过程本身就带来分享（使用即分享），这种一体化的程度越高，则引爆的概率越高、速度越快。
案例：
历史上著名的hotmail邮箱，用户使用免费邮箱向别人发邮件时，后缀都会带上邮箱本身的广告，使用即分享。再比如直播问答的爆发中，分享复活卡本身就是游戏的必要环节，而且是分享、接收者双获益，自然就爆发了。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 阿里吞下饿了么：新零售大战即将开启 张旭豪或出局 马云收购饿了么：与口碑整合并入新零售 张旭豪去向成唯一悬念 新零售的2018，商业地产人看到了什么？ 2018将是新零售科技元年 人工智能如何改变零售业？ 再复杂多样的社区新零售 也逃不过这些基本点 搜索更多: 新零售 |
