腾讯新零售版图【粗绘】
所以说,让消费者持续为某款小程序“买单”的动力,仅与需求有关,营销的价值被大大稀释。这种残酷的竞争机制,对于品牌商是个不小的挑战,但它的确很好地保护了生态的平衡。
线下零售在这方面具备天然优势。基于线下场景完成有效的交互体验,才是线下零售的精髓。并且线下场景的多样性和复杂性,决定了消费者的注意力同样是碎片化的。线上线下场景的打通,注定是不可持续的。通过线上为线下导流,困难重重。
猜想:小程序的价值边界
马化腾对张小龙的评价,张在腾讯最大的收获是学会了互联网思维:从做重,到做轻。坊间有一个故事可以佐证。“摇一摇”功能推出后,马化腾给张小龙提了一个建议,认为摇一摇真的很好,但要防止竞争对手抄袭。张小龙的回复是,“微创新是永无止境的,别人可以加一点东西来跟你不一样。但我们这个功能已经做到最简化。”
与“摇一摇”相仿,小程序既需要不断丰富其能力,同时也要保持对于APP的最简化表达。但《零售老板内参》APP以为,零售品牌商需要有个颠倒过来的理解:对于小程序,要从做轻,到做重。
小程序无疑是一座待开采的金矿,但我们评价小程序开发的价值维度,不能照搬订阅号的内容主导逻辑,APP的“拉新—留存—促活—转化”运营思路在这里也是失效的,从刚需出发,搭建重度的交互场景,才是最有价值的探索方向。
延伸出来的,笔者同样做出以下四个发散性的判断:
1.对于线下门店而言,小程序零售电商价值十分有限;
2.单个小程序的主要场景入口将趋于固定,并朝着集中化方向发展;
3.微信支付在移动支付的市场份额,有机会在2018年追平支付宝;
4.小程序或将引入评分机制。
回看2017年,移动互联网已深刻改造和影响传统零售,并且探索出诸多消费新场景。但一个场景是否具有可持续性,受资源倾斜程度、模式特性以及用户偏好等多重因素的影响。换句话说,从满足个性需求到跑通商业模式,中间还有无数门槛要跨越。小程序为零售业带来的一个思考是,面对愈加丰富的消费需要,与其全线作战,不如试着从弱连接的角度出发,寻找一个可行的突围方向。
(来源:零售老板内参 杨亚飞) 共2页 上一页 [1] [2] 阿里、京东、永辉、苏宁的新零售超市公布扩张计划 新零售的外衣之下其实是新物流 鼎新的实体零售变暖了 新零售成为实践方式代表 2018年,新零售应该关注什么? 绿城杀入新零售 首家无人值守便利店“绿橙Pro”亮相 搜索更多: 新零售 |