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来源：天下网商 周晓奇
“男人的衣柜”，要去港交所上市了。
11月21日，海澜之家正式向港交所递交上市申请，寻求在香港主板挂牌上市。这将是继2014年借壳登陆A股后，这家男装巨头再次叩击资本市场的大门。
相较2014年登陆A股时，海澜之家凭借“男人的衣柜”这句广告语火遍全国，今天的海澜之家，已经从男装扩展至女装、潮流服饰、婴童服饰等领域，甚至已经出海成为“全球的衣柜”。
据招股书，弗若斯特沙利文数据显示，按收入计算，海澜之家自2014年起连续11年位列亚洲男装市场排名第一，2024年在中国男装市场份额达到5.6%，超过第二至第五名的总和。目前，海澜之家在全球门店超过7200家(包括旗下女装、潮流、婴童等品牌)，覆盖11个海外国家以及中国31个省级行政区。
海澜之家业务概览，图源招股书
尽管海澜之家仍是国内唯一年营收突破100亿元的男装品牌，但招股书显示这家男装龙头面临的挑战。
今年，是海澜之家二代周立宸接班第五年，这位37岁的年轻掌门人，正试图带领企业通过港股上市打赢当下这场关键战役。
“男人的衣柜”，撑起200亿营收
海澜之家的招股书，展现了一个庞大的零售帝国。
招股书显示，2022年~2024年，海澜之家营收分别为179.05亿元、207.54亿元和201.62亿元；利润分别为20.62亿元、29.18亿元和21.89亿元。
2025年前三季度，海澜之家营收为155.99亿元，同比增长2.23%，但归母净利润下滑2.37%至18.62亿元。
盈利能力方面，海澜之家的毛利率保持相对稳定，2022年~2024年分别为43.4%、45.2%和45.5%。
海澜之家历年各业务营收情况，图源招股书
作为一家线下起家的男装品牌，海澜之家在销售渠道上仍以线下为主。2022年-2024年，海澜之家来自线下渠道收入分别为126亿元、149.6亿元和133.6亿元，占总营收比例分别为70.3%、72.1%和66.3%。来自线上渠道收入分别为28.56亿元、32.58亿元和44.19亿元，占总营收比例分别为16%、15.7%和21.9%。
在2025年天猫双11男装销量榜单中，海澜之家排名稳定在第六位，前面是优衣库、波司登和骆驼等品牌。
如今Z世代成为消费主力，传统商务男装需求正在减少，同时随着户外、休闲风格的品牌强势崛起，始祖鸟、迪桑特、拉夫劳伦等品牌，成为中产“心头好”。海澜之家的“爸爸装”赛道，面临一定挑战。
“亚洲男装第一”背后的草根创业史
在海澜之家如今“亚洲男装第一”的光环背后，藏着创始人周建平从苏南小镇作坊起步的草根创业史。
这位1960年出生的江苏江阴人，在1988年拿着30万元积蓄，接手了濒临倒闭、仅剩18名工人的江阴市新桥第三毛纺厂，这是海澜之家的前身。
在初期，周建平采取“市场缺什么就生产什么”的策略，从棉布、尼龙到粗纺，哪种面料畅销就生产哪种面料。这种敏锐的市场嗅觉很快让工厂活了下来，并且逐步发展壮大。
海澜之家品牌的诞生，源于周建平的一次海外考察。
2002年，周建平前往日本市场考察，首次接触到优衣库等服饰品牌的量贩式自选购物模式。这种丰富的产品品类、亲民的价格和自由选购的方式给他留下了深刻印象。
回国后，周建平果断转型，创立“海澜之家”，并开创性地提出“男人的衣柜”定位。不同于当时男装品牌按品类划分的传统模式，海澜之家以一站式选购为核心，将衬衫、西装、裤子等全品类男装集中陈列，让男性消费者无需四处奔波，就能配齐整套行头。
这一精准定位击中男性“怕麻烦”的消费心理，成为品牌破局的关键第一步。 共2页 [1] [2] 下一页
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