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数据来源：公司公告
此外，以酒鬼酒旗下的高端产品内参酒为例，其最初以1050元/瓶的出厂价进入市场。然而，据2025年1月23日的酒家酒价数据，内参酒的批发价已降至750元，较此前的850元下降了100元。在淘宝电商平台上，52度500ml内参酒售价低于800元的情况较为常见，在拼多多电商平台，该产品最低售价甚至仅为695元。这种价格倒挂现象，似乎也在削弱经销商对酒鬼酒的销售积极性。
数据来源：今日酒价
更让人担忧的是，2024年酒鬼酒管理层经历了剧烈变动。年初，任职6年的董事长王浩离职，由中粮系的高峰接任；6月，销售板块副总经理王哲因个人原因辞职；年末，总经理郑轶也因工作调整辞职，由“老兵”程军接任。这种频繁的高层更迭，不仅反映出公司内部对业绩下滑的焦虑，也给战略的持续性和稳定性带来了巨大挑战。新管理层能否带领酒鬼酒走出业绩泥潭，目前仍充满不确定性。
深化BC联动、聚焦“粮仓”市场，酒鬼酒应对策略积极
在2024年度业绩预告中，酒鬼酒对未来的改善措施表现出一定的信心，并针对业绩下滑问题提出了四项应对策略。
在行业周期调整的背景下，酒鬼酒深化BC（产品销售端和消费者端）联动模式转型，试图通过实际优惠活动吸引消费者。具体措施包括，加大宴席场景的促销力度，推出扫码抽奖、开瓶红包等互动活动，以此提升消费者购买意愿和开瓶率。此外，酒鬼酒或参考海天酱油等营销模式，通过终端门店的扫码返利，将消费者购买行为与渠道利益挂钩，激励终端积极推荐产品。
酒鬼酒当前的市场策略为暂停全国化扩张，优先深耕湖南本地市场，同时聚焦省外样板市场建设，打造“粮仓”市场。酒鬼酒或将集中全国优势资源和人员，投入湖南及省外样板市场的精细化运作，实现定点突破，从而形成可复制的成功模式。
在产品策略上，酒鬼酒聚焦内参甲辰版和酒鬼红坛两大核心单品。内参系列以甲辰版为重点，推行控盘分利模式，稳定产品价格，提升经销商利润，增强客户信心。酒鬼系列则围绕红坛酒鬼，优化产品体系，明确产品定位，打造清晰的产品组合。
在新零售渠道拓展方面，酒鬼酒通过创新模式提升市场竞争力。一方面，利用线上线下融合模式，通过数据分析实现精准推送，提升购买转化率。同时，拓展线上销售平台，如电商平台和社交媒体，增加品牌曝光度和销售渠道。此外，酒鬼酒与餐饮企业合作，推出定制款产品并融入餐饮消费场景，通过联合促销活动吸引更多消费者。针对企业客户，提供定制化团购方案，增强品牌信任度和复购率。
2025年初，酒鬼酒管理团队密集走访湖南长沙、岳阳等核心市场，增强经销商与销售团队信心，加速社会库存去化。在湖南事业部新春客户团拜会上，酒鬼酒同样明确2025年战略，即聚焦红坛大单品，强化“有喜事，喝红坛”的喜庆文化等，推动销量增长。此外，中粮集团也通过对酒鬼酒管理团队进行补强等，展现其对公司转型的支持和信心。
在业绩持续承压的背景下，酒鬼酒的应对措施能否带来反转，仍需时间验证。
来源：新浪财经 大消费之家 共2页 上一页 [1] [2]
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