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酒鬼酒渠道问题暴露:上半年销量大幅下滑 这一轮调整还需要多久?

  来源:新浪财经上市公司研究院 新浪证券 作者:浪头饮食/ 郝显

  今年上半年,酒鬼酒实现营业收入15.41亿元,同比减少39.24%;实现归母净利润4.22亿元,同比减少41.23%。

  值得注意的是,上半年公司总销量减少了44%,所有产品系列销量均在下滑!

  销量大降之后,酒鬼酒的渠道问题也彻底暴露。从2022年9月起,酒鬼酒内参酒销售有限责任公司就不断下发文件,推出控量政策。今年4月份更是发布通知,宣布7月10日起停止接受52度500ml内参酒销售订单。

  在这一轮白酒行业调整中,次高端酒企表现最弱,以大单品为主的酒鬼酒和水井坊业绩下滑尤其严重。经历了一轮高增长后,酒鬼酒调整需要多长时间呢?

  销量大幅下滑44% 渠道问题暴露

  此前酒鬼酒一直保持着较高的费用率,今年上半年管理费用逆势增长了5.48%,销售费用率降幅低于营收降幅,这导致销售费用率进一步增至27.41%,管理费用率增至5.35%,进一步拉低了净利润。

  公司营收下滑主要是销量下滑导致的,上半年总体销量减少了44.07%,产量减少了58.74%。其中内参产量和销量分别减少45.95%和26.23%。

  今年以来,酒鬼酒的渠道问题开始暴露,市场一度传出线下窜货、终端动销困难、产品价格混乱等传闻。

  据媒体报道,早在2022年9月,湖南内参酒销售有限责任公司就发布通知,2023年52度500ml内参酒签约计划配额将根据2022年实际达成量的80%计算额度上限。同时对于查实的任何窜货、低价销售行为,每查实一次按照合同签约量的5%扣减计划内配额额度。

  2022年11月底,酒鬼酒旗下湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》,经52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨。根据媒体报道,公司做出这一决策的主要原因就是“(2022年)内参酒各个主要销售区域都没完成业绩指标”。

  内参酒销售公司主要负责内参酒的销售,此前制定的目标是2022年实现30亿元的营收,但是去年内参总营收仅为11.57亿元。

  今年内参酒销售公司继续发布调整政策,4月份发布了《关于加强52度内参酒市场秩序的通知》,7月份向经销商等发布通知,7月10日起停止接受52度500ml内参酒销售订单。

  渠道问题的核心还是价格,动销不畅会导致价格倒挂与窜货,价格体系受到冲击后,会进一步降低渠道信心,形成恶性循环。

  酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲在今年7月的酒业创新大会上曾表示,“现在整个核心关键点是价格,真正价格的改善实际上要靠供需关系。” 王哲还透露,“去年三四月份时酒鬼酒管理团队就认为未来价格会越来越不稳定,价格会出现下滑。”

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