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▲来源：乓乓响招股书截图
对此，乓乓响解释称，今年前5个月，公司幼儿园及教育机构的收入贡献大幅下降，主要是因为幼儿园及教育机构受疫情影响，于2022年3月至5月期间将课程转移到线上授课。
招股书显示，今年前5个月，乓乓响新增临时及应急服务客户，取代幼儿园及教育机构成为了对该公司收入贡献最大的客户群体，报告期内为其贡献收入约3426.6万元，占比46%。
根据招股书，乓乓响临时及应急服务客户包括上海市住宅区团购团长、通过“快团团”购买团购包（包括蔬菜及肉类）的个人客户、政府机关等。具体来看，今年前5个月，各小区团购团长为乓乓响贡献的收入最多，金额1732.3万元，占比50.6%；其次是个人团购客户，金额694.3万元，占比20.3%；政府机构采购538.9万元，占比15.7%。
来源：乓乓响招股书截图
今年前5个月，乓乓响来自临时及应急服务客户的毛利率高达69.6%，在其各客户群体中毛利率最高。其中，来自团购团长的毛利占比最大，为1293.5万元，毛利率74.7%；其次是政府机构，贡献毛利396.7万元，毛利率74%；个人客户贡献毛利364.9万元，毛利率稍低点，为52.6%；此外，来自临时及应急服务供应商、为雇员采购的实体客户的毛利率也相对较高，分别为83.8%、74.6%。
来源：乓乓响招股书截图
乓乓响称，一般个人客户在消费者市场上拥有更多选择，因此公司对其的售价需要更有竞争力。对于其他企业及机构客户，由于这些客户普遍于紧要时刻才下单，公司需要从批发市场采购，而采购价格高于向当地农民采购，因此导致毛利率较低。
值得一提的是，即便是抛开上半年疫情因素，相比同为餐饮供应链企业的千味央厨，乓乓响的毛利率仍高出很多。数据显示，2019年至2021年，千味央厨销售毛利率分别为24.50%、21.71%、22.36%。而同期，乓乓响的毛利率分别为28.9%、38.2%、33.8%，来自幼儿园及教育机构客户的毛利率更是分別达30.0%、38.6%、42.0%。
乓乓响的毛利率为何会比同行高出这么多？针对幼儿园及教育机构客户，所谓的“具有相对较强的议价能力”主要体现在哪些方面？27日，针对这些问题，中新经纬致电乓乓响方面并向其发去采访函，截至发稿前尚未收到回复。
来源：中新经纬APP 文：闫淑鑫 实习生 陈诗晴 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 乓乓响 |
