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“水井坊现在供过于求，渠道库存巨大，如果水井坊还要继续提价，很容易被经销商低价抛售，从而形成价格倒挂。”白酒分析师肖竹青对新浪财经进一步解释道。
“疫情影响下，商务聚餐的场景骤减，水井坊将与茅台、五粮液等极头部品牌竞争。”白酒分析师欧阳千里对新浪财经表示。“茅、五、洋、泸、汾，头部态势已经形成，头部白酒高端化、全国化已经成熟，水井坊已经错过了成为白酒头部阵营的时间机会。”肖竹青说，“如今打造或提升超高端白酒品牌的难度越来越高。”
对于库存问题，水井坊在财报中表示，面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，同时受疫情反弹等超预期因素冲击，白酒消费场景萎缩。
“下半年或许更难”
“如果说‘存货过高’是癌症早期，那么，‘价格倒挂’就是癌症晚期。”吴强说，“白酒品牌一定要警惕价格倒挂的出现。因为一旦出现价格倒挂，经销商的利益就无法得到保证，他们就会弃品牌而去。一款白酒一旦失去渠道，就相当于空中楼阁。”
“眼下来看，水井坊暂时还未出现价格倒挂，但是库存的过度挤压，是价格倒挂的导火索。”一位白酒经销商对新浪财经表示，“价格倒挂就意味着市场流通价比我们拿货价还要低。这样的情况会导致经销商赔本抛售，甚至恐慌性抛售，企业的品牌价值就很难再做起来了。”
目前，水井坊产品价格已经低于公司建议零售价。在某电商自营平台，井台和典藏的到手价格均为615元、1069元，分别比公司建议零售价低了约200元、300元。
“在下半年，白酒行业预计将会持续面对疫情与经济放缓所造成的挑战，渠道动销困难，社会库存增加，现金流紧张。”水井坊在财报中还表示，面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，同时受疫情反弹等超预期因素冲击，白酒消费场景萎缩，因此不排除库存问题会进一步加剧。
但水井坊对下半年的销售还是相对乐观，“公司对行业中长期发展依然审慎乐观，消费升级将持续影响行业中长期发展。”
“2022年下半年的白酒销售只会比上半年更难。”一名经销商则向新浪财经表达了自己的悲观，而他的悲观情绪则得到了一些白酒业内人士和经销商的认可。
肖竹青表示，“白酒行业未来的竞争格局将会是各大全国一线品牌渠道下沉，进入各省级龙头企业依托地方政府支持而固守的根据地，白酒市场竞争趋于白热化、恶性化。”
来源：新浪财经 刘嘉琪 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
