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事实上，牙博士的广告宣传似乎无处不在。据了解，在小区和商场的电梯、各城市的地铁、公交车等传播渠道上，都充斥着牙博士的宣传广告，同时，牙博士还通过各种大型活动和慈善活动打营销战。
涉10起医疗纠纷，牙医保有量较低
作为口腔服务行业的龙头企业，牙博士综合表现不俗。根据灼识咨询报告，就2020年总收入而言，该公司是华东地区规模最大的中高端民营连锁口腔服务提供商和第二大民营口腔服务提供商，市场份额分别为12%、2.4%，分别占全国市场份额的5.9%及0.9%。
但是，上市并非易事。当下，从牙博士的自身情况和口腔赛道这两个角度来看，牙博士可谓内外交困。
长江商报记者注意到，牙博士的扩张领域主要集中在华东地区，其发展受区域局限性较大。据招股书显示，2018年至2021年前6月，牙博士的营业收入全部来自于华东地区的业务，在将来可能仍将依赖于该地区的业务。因而，华东地区的情况变化会直接影响牙博士的收入。
数据显示，华东地区的口腔服务市场规模预计到2030年达到2125亿元，复合年增长率为13%。另据灼识咨询的数据统计，华东地区2020年占中国口腔服务行业的38.6%，预计2030年将达到40.4%。
华东地区口腔服务市场广阔，但该区域民营口腔医疗机构巨头云集，竞争激烈。以“牙茅”通策医疗为例，其业务营收的90%集中于浙江省内，目前也计划向省外扩张。此次闯关IPO牙博士拟借助资本的力量进一步扩张，但也面临更多竞争，营销费用将进一步增加。因此就华东地区的情况而言，牙博士的市场前景并不明朗。
其次，牙博士以“烧钱式”营销方法引流获客，铺天盖地的营销增加知名度的同时也带来不少麻烦。据国家企业信用信息公开系统显示，牙博士多次因广告违法行为受到行政处罚，影响品牌形象。
据其招股书披露，截止发行日期，除了未持有放射性医疗服务资质、未经审查发布医疗广告等被处罚外，牙博士还牵涉了10起医疗纠纷，其中9起纠纷向投诉人已支付的赔偿金总共34万元左右。
另一方面，口腔治疗标准化低，高度依赖医生手工操作，对药品耗材设备的依赖小，所以成熟医生是核心资源。在市场高速增长的同时，培养一名执业牙医却要至少6年，导致牙医目前缺口大。
招股书显示，牙博士的专业医疗团队主要由401名牙医组成。截至2021年底，瑞尔集团拥有882名资深牙医，通策医疗的牙医数量则在2020年就达到1381名，相比之下，牙博士的牙医保有量过低。
太平洋证券指出，口腔医院对医生的依赖度显著高于其他专科医院，医生供给无法跟上诊所扩张的速度。这对于上市寻求扩张的牙博士来说，或意味着从一开始就要受到制约。
来源：长江商报 记者 张璐 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 牙博士 |
