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家族企业的作风致使红星美羚在公司治理存在诸多乱象，经销商的管理也是重灾区。公司因渠道管理的不善导致经销商流失，曾经的第一大客户转而成为公司竞争对手，公司前五大客户变动巨大等。
中国网财经记者了解到，近期有经销商表示，由于红星美羚公司人事出现变动，全国总监下放区域，原华西（粤、闽、桂、海）大区等高管辞职，导致厂家之前承诺给经销商的费用没有兑换，人事巨震带来一系列连锁反应，包括经销商低价甩、渠道信心不足等。
针对人事变动带来的经销商低价甩货一事，中国网财经记者就相关问题给红星美羚发去采访函，截至目前尚未收到对方回复。
事实上，自从红星美羚启动上市以来，渠道乱象一直贯穿始终。此前有经销商爆料，红星美羚2018年大幅提高产品售价，致使其成人粉和婴配粉市场流失严重。此外，红星美羚承诺给经销商的市场支持也未及时兑现，导致部分经销商利益受损，进而退出造成大批优质经销商流失。
“重人情味、不重市场规则，一把好牌被打烂了”，李晨（化名）曾是红星美羚羊的一名省级经销商，从看好红星美羚产品发展前景成为省级代理到退出其经销体系，用了两年时间。在李晨看来，红星美羚最大的问题是家族企业的通病。
“公司对销量不看重，对人情看重，导致市场管控不严”，李晨对曾中国网财经记者表示，在代理红星美羚的期间，自己在市场方投入巨大，却眼看着公司因为管理一塌糊涂错过了羊奶粉的爆发期。“真正用心做市场的经销商都走了，导致经销商不敢去推进、不敢进货、不敢投入市场”，李晨表示，红星美羚内部权力斗争极其激烈，导致无心开拓市场，经销商流失严重。
红星美羚主营业务为羊乳粉，产品包括婴幼儿配方乳粉、儿童及成人乳粉等。公司于2017年12月取得了包括“富羊羊”“德瑞兰帝”“羚恩贝贝”在内的9个婴幼儿配方羊乳粉配方注册证书。
2018年-2020年，公司营业收入分别为3.14亿元、3.42亿元、3.63亿元，归母净利润分别为4140.49万元、4488.77万元、5509.15万元。
自2019年红星美羚启动IPO以来，羊奶粉市场也发生了翻天覆地的变化，一方面，国外品牌和国内乳企龙头纷纷布局羊奶粉市场，导致公司业务受到挤压；另一方面，公司渠道受限，市场认可度不高，价格却居高不下，这种错位也让红星美羚的前景变得并不乐观。（来源：中国网财经 记者 陈琼） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 红星美羚 |
