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3月28日，品牌管理专家、深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《华夏时报》记者采访时分析，泡泡玛特的用户复购率相对较高，会员复购率能达到56.5%，并且已经建立起用户数据库，如果按照数据分析而做出生产计划，不太可能出现大面积款式滞销、库存积压的现象。泡泡玛特相关人士也向记者表示，存货数据在同行业中算是较低水平。
在财报会议上，王宁也解释了泡泡玛特定量的内在逻辑。他表示生产前会在内部进行调研，制定早期定量。然后在产品上市三个月左右（的市场反馈）来决定首批的定量，在上市一周左右，然后去进行一个补单的动作，在确保销售的同时也避免产生巨大的库存。
海外营收占比仅3%
泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一将2022年定义为“潮玩出海元年”：“在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”按照泡泡玛特管理层的预期，未来希望将海外市场营收占比达到50%，但目前营收占比3%的海外业务能否承担起泡泡玛特的期待，还尚待进一步观察。
在过去一年，得益于行业龙头泡泡玛特成功上市的情绪带动，资本竞相进入潮玩市场，潮玩行业的入局者愈多，国内市场竞争也愈发激烈。据中信证券研报数据，2021年潮流玩具赛道有超过19家公司获得融资，例如52TOYS这种头部玩家更是在去年9月获得总额4亿元的C轮融资，投资方包括前海母基金、中金资本、新瞳资本等。
但将自己定位为国际品牌的泡泡玛特已将目光投向海外，在海外市场尝试了3年。《华夏时报》记者自泡泡玛特国际市场负责人处了解到，自2018年泡泡玛特国际成立以来，就在持续拓展线上和线下渠道，推广品牌和潮玩文化。目前已经进驻23个国家和地区，今年1月泡泡玛特英国首家门店开业，并将于今年6月开业首尔旗舰店。泡泡玛特今年的海外开店计划为开40至50家门店。
不过需要注意的是，泡泡玛特2021年海外市场营收仅为1.4亿元，毛利率也仅为37.2%，相比去年同期减少11.6个百分点，与国内线上、零售店等渠道超60%的毛利率相比差距明显，此外，其占总营收比率也仅为3%。3月28日，本报记者从泡泡玛特相关人士处了解到，“从去年的数据来看，海外市场的TO B业务有一定占比的，今年会有一个战略调整，从TO B到DTC的一些变动，两个渠道并行。”
另一方面，自去年以来，跨境物流成本提高2至3倍，大批量在海外开店势必对泡泡玛特的供应链韧性造成新挑战。同时，在过去三年间，泡泡玛特的海外市场尝试多集中在东方国家和地区，而2022年泡泡玛特将目标市场对准美国、澳大利亚、新西兰等国家，如何结合当地文化，做出差异化的设计，也是其在进行海外大举扩张时需要谨慎考虑的问题。
来源：华夏时报 记者 张瀚文 黄兴利 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 泡泡玛特 |
