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一年四季，电商“造节”层出不穷。
阿里天猫有“双十一”，京东有“618”，拼多多有“百亿补贴”……除了这些巨头之外，一些小玩家也想通过“造节”提高存在感。其中，洋葱集团自成立后便创造了“美物节”，9月8日，洋葱集团美物节正式上线。
推出电商节日的玩法，并非适用于所有玩家，另一层面而言，或许是电商玩家寻求突破的一种方式。深度科技研究院院长张孝荣认为，电商们依然沉迷于造节是因为“智短”、营销乏术，所以除了沿袭别无他法。
造节背后，提升用户参与积极性，提高GMV增长是电商玩家的初衷。但随着这类节日的创新缺乏，用户参与积极性下降，中小玩家们还有机会吗？
管窥“美物节”，或难圆“品牌矩阵”梦
深耕电商领域，与大牌合作必不可少。任何行业，产品都是最大的竞争力。于洋葱集团而言，无论是进口品牌还是自有品牌，都十分重要。
多维度促进品牌力提升，才能促进电商平台实现更好发展。据悉洋葱集团自主研发新消费品牌，如轻食品牌LETS EXY、日系生活百货品牌TENKOU RYUUGI等，从产品矩阵覆盖度来说对其具有一定帮助，但在消费者角度来看，并不一定会买单。
本身，三大巨头扎根电商领域已久，在消费者的潜在意识中也早已形成品牌类别定位。如服饰化妆品认准淘宝天猫，大牌电器跟随京东，便宜物件可上拼多多。消费者对品牌认知的刻板印象促进其购买实践，这方面而言洋葱集团的竞争力还是不太够，从交易数据来看增长并不明显。
财报披露，截至2021年6月30日的12个月里，洋葱集团核心意见消费者（“KOCs”）总人数、活跃KOCs总人数和活跃买家总人数分别为73.35万人、500.3万人和160万人。
与洋葱集团体量差不多的云集，在截至2021年5月时，其会员数量已经达到了1330万；唯品会截至2021年二季度，活跃用户达到5110万人，其中超级VIP付费会员规模同比增长近50％。
除了用户增长不明显，在二季度财报中还可端倪洋葱集团自身一些问题。
据财报数据，截至2021年6月30日，洋葱集团品牌总数达到4195个，其中自有品牌和战略品牌分别达到27个和111个。去年末，洋葱集团与4001个品牌合作，与86个品牌直接合作。
品牌的增多似乎未能给洋葱集团带来明显的销售收益增长。二季度，洋葱集团销售额产生的总GMV为7.985亿元，比去年同期的12.539亿元减少36.3%；其中，自有品牌销售产生的GMV总额为3180万元。
可以看出洋葱集团目前还是主要靠外来品牌促进收益，自有品牌的吸引力仍然不够。用户规模与品牌收益增长乏力，从而导致产品收入下降。洋葱集团二季度产品收入为6.639亿元，同比下降36%；总营收为6.964亿元，同比下降36.5%。
互联网时代，生意的本质是流量。据《中国互联网络发展状况统计报告》，随着网民基数不断扩大，网民规模增速已经放缓，截至 2021 年 6 月，我国网民规模达 10.11 亿。互联网红利见顶，线上流量越来越难获取。
存量竞争时代，洋葱集团依靠其私域流量KOC营销模式想要获得增长，或许存在一定局限性。
KOC模式以个人信任为背书，通过“科普”和“种草”，让消费者能够去了解到一些小众商品，KOC将随社交圈的扩散而扩散。区别于传统电商的公域流量，KOC主要面对的是私域流量。
根据Omall App信息，KOC在洋葱集团平台上共有三种类型：分别是进取店主、荣誉店主、会席服务商，三者对应的权益逐步递增。其中荣誉店主，需要一次性交1000元，同时可以参与销售分成；而会席服务商，需要一次性交2万元，除了销售分成，还有招商收益。
据投资时报消息，洋葱集团的店主加盟后“卖货不是第一位，拉人加盟是第一位”；此外，店主盈利提现也有霸王条款，利润不满200元不给提现。
这样的“拉人头”模式，在黑猫投诉平台上受到了许多消费者的质疑和投诉。截至发稿时间，黑猫投诉平台针对洋葱集团OMALL的投诉量已达428次，其中除了对KOC模式的质疑外，也有不少关于洋葱集团产品质量的投诉。
品牌的效益增长存在局限，KOC模式存疑，这或许也成为洋葱集团二季度营收下降的原因之一。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 洋葱集团 |
