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据IPO早知道消息，洋葱集团于北京时间5月7日晚间正式以“OG”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市，成为国内首个上市的品质生活品牌平台。
洋葱集团在本次IPO中总计发行1250万股美国存托股票（ADS），承销商另享有187.5万股ADS的超额认购权。
上市首日，洋葱集团一度涨幅超过57%；截至北京时间今晨美股收盘，洋葱集团报于每股7.0美元，市值约为6.5亿美元。
灼识咨询的报告显示，按2019年的总营收计算，洋葱集团是中国第十大品质生活品牌平台，其余排名前十的还包括雀巢、宝洁、资生堂等国际品牌；而按2019年线上跨境零售所产生的GMV计算，洋葱集团在国内约30家提供进出口品质生活品牌业务的跨境平台中排名第五。
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坚持品牌打法，自有品牌带来更大盈利空间
作为面向新一代消费者的品质生活品牌平台，截至2020年12月31日，洋葱集团已与全球超4000个品牌达成深度合作，选品覆盖全球43个国家和地区，拥有超6万个SKU，为消费者提供包括美妆、保健、母婴、食品饮料、个护等在内的23大类的品质生活产品。
值得注意的是，洋葱集团自2018年起开始布局自有品牌生态矩阵。截至2020年12月31日，洋葱集团已打造21个自有品牌，其中日本生活美学美妆品牌TENKOU RYUUGI「天工流儀」在半年内销售额超千万元。
按照洋葱集团的规划，其未来计划每年新增加30至50个品牌，以形成百亿级品牌规模。
2018年至2020年，洋葱集团旗下平台产生的总GMV分别为17.82亿元、29.04亿元和40.01亿元。
自2015年8月至2020年12月期间，洋葱集团旗下O'Mall平台上累计有242个合作品牌在上线6个月后的GMV即突破百万；而2018年才推出的自有品牌业务也已产生了超过五千万的GMV。
若从收入结构细分来看，洋葱集团来自品牌合作伙伴的GMV以及来自自有品牌的GMV占比均呈现显著增加趋势。
这里需要指出的一点是，通常来说，自有品牌的毛利率往往高于外部品牌的毛利率；而洋葱集团长期致力于培育自有品牌来提升盈利能力。
换言之，在可预见的未来，随着洋葱集团自有品牌的品类和SKU越来越丰富，其通过对自有品牌孵化创造的附加值将通过更高的毛利率释放。
何况，洋葱集团盈利能力在过去几年的提升已较为显著——2020年，洋葱集团的净利润为2.08亿元，较2019年的1.03亿元增加102.3%。
洋葱集团指出，目前其仍处于建立全球品质生活品牌平台的早期阶段，未来将进一步在全球范围内挖掘具有潜力的新兴品牌，并持续扩大自有品牌的范围和产品组合。
可以说，基于与全球优质品牌的战略合作，以及品牌生态矩阵的打造，洋葱集团对各个品牌的定位和优势、以及相关产品所属细分市场的最新趋势、优质供应链和厂商资源的认知和理解在不断协同交互中提升。
02
线上线下同步赋能品牌，供应链优势持续释放
在品牌营销上，洋葱集团主打线上线下一体化营销及分销解决方案，帮助品牌吸引足量的消费者并提高黏性。
其中，KOC流量阵列是洋葱集团最重要的全球渠道矩阵。
在O'Mall平台上，KOC会根据首次访问O’Mall用户的喜好提供定制化的购物建议，或是通过KOC所处的社交网络来推广和销售产品，持续优化品牌的触达和用户体验。截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台上的活跃KOC超过69.14万，相较2018年增长超过100%。
除洋葱集团自身平台外，构建品牌口碑营销的重要一环是KOC在微信、小红书、Instagram、Facebook等公域及私域社交平台上通过分享自己购物体验带来的消费交互式体验。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 洋葱集团 |
