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线下新品牌门店的扩张，一定程度上会为特步未来的营收带来增加。但是，目前来看，新品牌门店还没有盈利，而前期扩张的成本及费用也挤占了特步的利润空间。
财报显示，去年下半年，盖世威/帕拉丁的收入同比增16%，索康尼/迈乐收入则同比增416.8%。但由于开设新店的费用加上疫情影响，新品牌在去年均出现亏损。管理层预计，这些品牌在21财年将继续亏损。其中，索康尼的亏损应该会随着新店的开张而加剧。
另一方面，特步在线上也做了不小的努力。不仅通过与薇娅等头部主播合作，开启“直播带货”模式，在疫情冲击最严重的2、3月份，还利用员工的微信群开始了私域流量的聚集。整个二月份，仅仅通过微信群的销售额，就为特步贡献了四千多万元的销售额。虽然短时间内确实能够明显看到销售量的增长，但不可否认的是，线上电商销售，同样也会导致人工费用的增加。
另外，公司计划在21财年开设200-300家特步门店，这势必需要特步加大资金投入力度，而场地、人工等成本，费用的增加也是顺其自然的事。同时，安踏、李宁在线上的发力，以及361度的追击，也让特步的处境陷入两难。面对市场变幻莫测，腹背受敌的特步，未来该如何转型，也需要冷静下来多一些新思考。
03
牵手TalkingData
数字化转型是特步下一个“打卡点”？
财报显示，特步电商业务约占2020年集团收入整体比重的四分之一，其中，特步集团全品牌、线上渠道“双11”总业绩5.2亿元，同比涨幅约50%，特步儿童全渠道涨幅100%。线上的亮眼表现，也让特步看到了机会，通过借助强大的电商网络，向数字化渠道转变。
财报显示，截至2020年12月31日，特步集团在中国内地及海外共有6021家主要由授权分销商经营的特步品牌店铺。站在行业角度来看，数字化能够根据市场的需求，在销售环节中减少不必要的浪费，终端销售时，用户的大数据也能帮助特步匹配用户需求，实现资源的最佳配置。
近期，又与TalkingData正式开启消费者数字化运营方向的合作，这或将为特步在数字化转型的方向上提供更多的想象力。就拿跑步来讲，与国内同业相比，特步在跑步领域依然是占有优势的。
2020年，特步在中国内地共赞助了12场线下马拉松和九场线上赛事，吸引了逾150万名参赛者，若能在数字化上加以最大化的利用，也将有利于特步在这个领域建立以消费者为中心的跑步生态圈。
但另一方面，在科技赋能服装的赛道中，特步并不是领跑者。事实上，国内很多服装品牌早已开始数字化布局，期望与用户建立稳固的线上链接。
如竞争对手李宁早已立足微信小程序，探索出了一条“拉新获客+深耕存量”的全新商业模式，通过常规化的广告投放，从朋友圈、公众号等各个公域流量入口为小程序商城吸引用户。
安踏收购的意大利百年运动时尚品牌FILA，同样积极运营公众号、小程序商城等私域流量场景。并借助腾讯广告的数据分析工具，盘活消费者资产，撬动高潜客户，提高广告投放的效率。
这也意味着，特步在数字化转型上的反映，实际上并不是那么的敏感，未来能不能在牵手TalkingData后在数字化转型上取得更大的成就，依然有待于进一步观察。但可以预见的是，2021年，国内头部运动服装品牌之间的激战，会进一步聚焦在数字化上，而特步作为其中一员，自然也免不了会直面这场竞争，具体的表现港股研究社也将持续关注。
来源：港股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 特步 |
