能否一直火?
凭借出众的产品以及独特的店面设计,奈雪的茶通过用户朋友圈以及社交媒体的传播,很快成为高端现制茶饮的代名词之一。
可以看到,奈雪的茶每到一地开店,总能吸引拥趸无数。
但是,随着行业竞争的加剧、产品同质化越来越严重,网红能否一直红下去?公司创始人彭心显然也意识到了这一问题,认为品牌长红才是目标。
持续做好产品才是王道。创始人彭心亲自负责产品研发和质量管控,除了经典产品的升级和迭代,奈雪还根据当季原材料,每月更新一款新产品。
公司坚持大店模式,以宽敞的空间,赋以社交功能,用产品贩卖生活方式。
在常规店之外,公司延展出奈雪的礼物店、奈雪酒屋 Bla Bla Bar和奈雪梦工厂三大不同形态的门店。
奈雪的茶在快速扩张的同时,也明显暴露出增长疲软的态势。
财报显示,奈雪单店日均订单量和同店销售额等主要经营数据逐年下滑。2019年单店日均订单量从上年的716单降至642单;受疫情影响,2020年前三季度,这一数据更是从上年同期的662单降至465单。
即便如此,奈雪的茶依旧坚持扩张战略。
2020年11月,公司推出奈雪PRO,店面面积小于常规店,约80-200平米,试图实现高档购物中心、写字楼和居民区的全覆盖。公司计划,于今明两年,共开设650家新店,其中7成为奈雪PRO。
其实,奈雪的茶还有两个子品牌梨山和台盖,经营状况并不乐观。其中,梨山已退出市场,台盖则在战略收缩,规模逐年下降。
究竟能不能盈利?
奈雪的茶售价高是不争的事实,随着门店数量的快速扩大,公司营收规模不断提高,却始终无法盈利。
与高单价对应的是较低的门店利润率。财报显示,2018年和2019年,奈雪的茶门店利润率从18.9%降至16.3%;2020年前三季度,更是从上年同期的18.6%降至11.3%。这也导致公司报告期内持续亏损,2018年、2019年和2020年前三季度,累计亏损1.38亿元。
公司一直亏损,那么靠什么维持和扩张呢?答案就是融资。
2017年以来,奈雪的茶已获得天图、SCGC、HLC、PAGACNebula等机构的多轮融资,累计融资近13亿元。2020年末,公司拿到PAGACNebula 1亿美元C轮融资,投后估值约为130亿元。
作为一个零售连锁品牌,奈雪的茶采用了互联网的惯常打法,不惜亏本占领市场。
但是,与互联网不同的是,奈雪的茶的边际成本并不会随着规模的扩大而无限缩小。每开一家店,每卖出一杯奶茶,原材料、人工、门店装修和设备折旧、租金等成本一直都会存在,而且,随着门店数量的扩大,折旧摊销的压力也会越来越大。
所以说,在门店订单量、销售额等经营指标下滑的背景下,奈雪的茶持续扩张,解决不了盈利的问题。(来源:斑马消费) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 奈雪的茶 |