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最后付费转化会有多少？
尽管猿辅导所属的大班直播课及启蒙赛道仍处于跑马圈地阶段，但4亿累计用户背后，究竟会有多少用户实际买单呢？
在今年3月，猿辅导获得10亿美元G轮融资时，其创始人李勇发布的内部信中显示，“公司的投后估值达到了78亿美元。更重要的，我们中小学网课（猿辅导）的长期正价班学员超过了100万，2-8岁网课（斑马AI课）的长期正价班学员超过50万，均已初成规模。”
但这些更能说明一家公司的数据远没有“累计用户突破4亿”更广为人知。
为了争夺流量，教育公司烧钱获客进行广告营销时时上演。疫情期间，在线教育企业纷纷推出免费大班课，希望借成本更低的课程吸引不得不全面触网的用户，占领流量高地，但对于最终的转化率，各家在线教育机构却讳莫如深。
蓝象资本投资副总裁邱彦峰在7月初接受《华夏时报》记者采访时表示，烧钱“获客”还是一个以用户增速为核心目标但沉淀价值比较少的行为。
邱彦峰告诉记者，如果考虑行业竞争、后续的融资，其实烧钱获客是一个非常有效的行为。以大班直播作为一个创业领域，之所以能够吸引风险投资的关注，一是因为增速足够快，二是天花板相对比较高，这需要创业公司持续的向投资方证明这件事情，而通过投放令用户增长则成为一个最好的方式；此外，在同赛道下还有其他竞争机构，为了获得更多的投资，则必须保持头部的位置，公司可能意识到投入产出并不匹配，但会将投放费用与未来3年用户的收入进行分析调频从而获得平衡感，达到一定用户体量后，会在更多维度上去做竞争，综合收益也会更高。
上述猿辅导相关人士表示，融资主要还是用于打磨产品，提高服务、技术方面，这些都属于隐形成本，这部分的投入还要高出显性的广告成本。
该人士还表示，今年疫情的确是给整个在线教育行业一次检验自身到底基本功是否扎实的机会，流量会来的，公立院校没有开学前，各家教育都推出了免费直播课程，但用户是否留下还要看自身的产品是否过硬。
大班直播课赛道的拥挤已经不是新鲜事，新一轮的竞争开始扩展到启蒙赛道。“斑马AI课，限时特惠！英语、数学思维、语文体验课，10节低至49元。”猿辅导早已打出了低价课程。
8月7日，斑马AI课官方微博披露，2020年7月，斑马AI课长期课用户突破100万。而在此前，有媒体报道，斑马AI课3月的整体营收超过3亿元，其中斑马思维业务的月收入接近1.5亿元。
看到启蒙赛道的“钱景”，竞争者望风而来。
字节跳动推出的瓜瓜龙启蒙，这个针对2-8岁学生的在线教育产品，涵盖英语、思维和语文，多维度体系化教学，一经上线便被视作与猿辅导旗下斑马AI争锋相对的产品；好未来旗下学而思的小猴AI课在名字上甚至都与猿辅导相似；刚刚看到盈利曙光的VIPKID也针对3-6岁低幼儿童推出“VIPKID启蒙课”，并推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。此外，在启蒙的细分赛道上还有诸多玩家，如专注数理思维培养的火花思维、豌豆思维；少儿英语赛道有“伴鱼”、“叽里呱啦”等。
趋于同质化的产品，给用户更多选择的余地，更多课程优惠，也只是给了用户“薅羊毛”的机会，能否留下来，转化为真正的用户更多都是未知数。
上述猿辅导相关人士表示告诉记者，斑马AI课产品做的比较早，用户量积累多，公司在现有基础上做产品迭代，并非其他公司能够立刻复制，其他公司能学到外观，但公司背后的逻辑与算法还是有护城河。
来源：华夏时报 记者 于玉金 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 猿辅导 |
