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品牌授权是一门好生意吗？
从南极人目前的财报数据来看，品牌授权的毛利率高达93%，显然是一门稳赚不赔的好生意。
对于被授权方而言，品牌授权也是提高利润的不错途径。
张家超在广东经营一家服装家族企业。经过五年运营，他们的电商自主品牌曾经打进了同类排行的前十五名。
即便如此，他还是选择加入了南极人。
原因很简单，他们生产的牛仔裤，在自家天猫旗舰店的售价是两件79元，但是挂上南极人的吊牌后，在南极人的专卖店卖可以卖到两件129元。
除掉8元商标费，多了42元利润，何乐不为？
家纺行业的利润更高。
一款床上四件套，进货价98元，一般店铺的零售价为156元。但是贴上南极人的商标，就能涨到238元。
更何况，南极人的授权门槛也算不高。
以天猫为例，恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金，南极人只需缴纳10万元。
然而过低的准入门槛，也给南极人带来了问题。
根据南方周末统计，2018年一年之内，南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发器、按摩棒等产品，总共登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单14次，相当于每个月一次。
不难想象，专注于品牌授权，早已脱离生产的南极人，一旦遭遇品牌信任危机，会迎来怎样的后果。
值得注意的是，从历年财报数据中，我们看到了南极人的第二次转型。
2016年，营收5.2亿，品牌授权相关收入4.6亿，占比高达88.5%；
2017年，营收9.9亿，品牌授权相关收入6.3亿，占比下跌为63.6%；
2018年，营收33.5亿，品牌授权相关收入9.3亿，占比迅速下跌为27.8%；
2019年，营收39.1亿，品牌授权相关收入13亿，占比逐渐回升为33.2%。
品牌授权是南极人的主业，但是其营收占比却在大幅度下跌，这背后隐藏的，则是2017年南极人斥巨资收购的时间互联公司。
这是一家移动互联网媒体投放平台和营销服务商。
在加入南极人后，它主要通过在腾讯应用宝、今日头条、小米等平台采购流量，再为南极人的10000多家被授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务。
很显然，南极人的品牌授权是一门多维度的生意，除了收取商标费，也在通过为被授权企业提供互联网营销服务赚钱。
值得注意的是，互联网流量的采购成本并不低。
2019年，时间互联给南极人带来了25亿营业收入，占比超过65%，但是另一边，它也占据了南极人95%以上的营业成本——将近23亿。
也就是说，南极人如今的收入看似在暴涨，但是其中2/3的部分都带不来更多净利润。
流量是一把双刃剑。
从短期来看，互联网营销的确能给南极人带来更多流量，以及更多的交易额。
但是如果南极人没有严格的品控措施，旗下产品再多次爆出质量问题，在电商竞争越发透明，越发讲究品质的时代，南极人这一品牌，恐怕也就只能逐渐走向深渊。
来源: 电商智库 作者: 智叔 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 南极人 |
