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可能很多人会说，瑞幸咖啡不是星巴克，消费者没有很强的品牌忠诚度。但是，过去两年的实践已经证明，那就是瑞幸咖啡也有其忠实粉丝。
在我看来，2020年瑞幸咖啡会继续根据市场的变化，动态的调整优惠策略。 一方面，瑞幸咖啡希望通过定价的提高，增加单店营收规模； 另一方面，也希望通过对优惠券的调节，增加产品的实际价格。
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涨价的背后
打开了业绩上涨的想象蓝图
低价是品牌切入市场、短时间内赢得用户的秘密武器。但是，低价只能是策略，而不是品牌战略。
否则，盈利便成了遥遥无期的事情！
怎么实现盈利呢？
要么增加门店产品线，让咖啡充当引流款产品，带动门店其他产品销量的增加； 要么实现产品实际价格的上涨，增加单品的销售利润。
先说增加门店产品线。
在过去一年多时间里，我们看到除了咖啡之外，瑞幸咖啡还先后上线了“小鹿茶”、“鲜榨果汁”、“轻食”、“坚果”等产品。
事实证明，通过咖啡带动其他产品的销量，是一个极其不错的选择。
再说产品的实际价格。
众所周知，在瑞幸咖啡开拓市场的初期阶段，绝大多数时候发放的都是1.8折优惠券。不过如今，发放的优惠券主要集中在5折左右。
如此一来，不仅让单品扭亏为盈，而且还随着价格的不断提高，打开充满想象空间盈利的大门。
还有一点务必说明， 那就是瑞幸咖啡通过大数据的分析，针对不同的消费人群发放不同折扣的优惠券。 比如，当某个用户很长时间没有点餐，通常情况下会发放优惠更大的优惠券，以吸引用户光顾；等到用户频繁光顾时，则会降低优惠幅度。
由此形成“多人多价”的局面！
毫不客气的说，与一刀切的定价模式相比，通过优惠券的定价策略不仅更灵活，而且还可以通过分析用户习惯，在产品策略、价格策略、营销策略上采取“因地制宜”的方式。
从这个角度而言，瑞幸咖啡的确更应该被视为互联网品牌！
04
总 结
在很多人看来，瑞幸咖啡一边靠资本市场融资输血，一边大笔大笔的发放着优惠券，岂不是很矛盾？
非也！
事实上，“一边融资一边烧钱”作为瑞幸咖啡的商业模式，所秉承的就是这么一套打法。
一方面，靠着补贴教育大众消费者； 另一方面，通过灵活的优惠券尤其是定价，不断测试消费者对产品的可接受度，进而提高产品的销售毛利率，获取市场利润。
在我看来，这样的营销策略，很酷！
参考来源：
[1] 谢康玉，《瑞幸悄然涨价1元：很鸡贼，很必要，很管用》，2020年2月28日，零售老板参考
来源: 营销头版 徐立 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 瑞幸咖啡 |
