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2019年，对于青青稞酒来说，注定是一个不平凡的年份，在这一年里，劲酒掌门人吴少勋入股青青稞酒，而青青稞酒也加大了营销力度，试图进行全国化。
但是，尽管青青稞酒在渠道、产品和营销等各方面都做出了诸多努力，但是，从业绩来看，青青稞酒的发展前景并不乐观，而从劲酒公司挖过来的营销人才，仍然存在“水土不服”的问题。
2月27日晚间，青青稞酒公开了2019年业绩快报，收入、净利纷纷下滑，尤其是净利降幅在六成以上，因此，2月28日，青青稞酒应声下跌，截止收盘，股价跌幅在4.75%左右。
公告显示，2019年，青青稞酒营业总收入接近12.54亿元，与去年同期13.49亿元相比，降幅在7%以上；归属于上市公司股东的净利润约为3691万元，相较于2018年1.08亿元，降幅在66%左右。
对于2019年收入同比下滑，青青稞酒方面表示，由于公司对消费者消费趋势把握不到位，重要节日期间消费提档的预期不足，高酒精度、中高档产品开发滞后，对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够。
虽然2019年收入降幅仅为个位数，但是，净利降幅则在六成以上，远超同期收入，这让投资者“如丈二的和尚摸不着头脑”！
对此，青青稞酒方面给出的理由则是，公司持续加大消费者运营等方面的投入；加之，本年度，公司控股子公司西藏纳曲青稞酒业有限公司纳入公司合并范围，其正处于产品导入、市场拓展期，尚未盈利。
面对当前疫情，青青稞酒董秘赵洁表示，青海省本地已于2月3日复工，其它区域根据所在地要求复工，部分员工采用远程方式办公；公司产品主要在青海区域内销售，青海地区疫情并不严重且公司青海市场铺市率较高，对公司影响有限。
由于2019年业绩快报的财务数据较为简单，因此，投资者无法得知，2019年青青稞酒来自青海省的收入，但是，从2019年上半年来看，作为青青稞酒的大本营，青海省的收入在萎缩之中。
数据显示，2019年上半年，青青稞酒来自青海省内和青海省外的收入各自约为3.89亿和1.42亿元，同比降幅各在27%和7%左右。可见青海省内的市场萎缩更为严重！
当时，青青稞酒方面指出，2019年上半年，聚焦内部资源，稳固西北区域青海、甘肃市场；培育深耕华南区域广州、深圳核心市场，外围市场主要以浙江、福建、北京为重点区域招商布局打造样板市场。
而在白酒营销专家蔡学飞看来，青青稞酒由于地处容量较小的西北市场，因此发展必须要进行全国化，但是收购中酒网弯道超车失败后，青青稞品牌建设乏力，跨区域销售遇阻，造成了青青稞酒目前的困境，该公司目前属于防守态势，稳定青海等西北市场应该是第一步。
虽然青青稞酒也在试图走出青海市场，但是，由于产品、渠道等各种因素掣肘，青青稞酒在全国化道路上“充满荆棘”。
“与其他白酒不同，青稞酒的主要原料则是高原特有的青稞，生产出来的酒，在口感上可谓是特立独行，与主流消费群体存在偏差，想要获得大众认可，难度较大，”一位白酒企业的生产负责人告诉《五谷财经》，无论是贵州茅台，还是五粮液，抑或是郎酒、泸州老窖，都是以高粱、小麦为主要原料，酿造出来的白酒培养、符合主流消费群体的“舌尖”，这让其他小众白酒很难实现全国化，“青青稞酒从劲酒过来的营销人才，想要套用劲酒的销售模式，来推广青稞酒，就会产生‘橘生淮南则为橘生于淮北则为枳’的反效果。”
在此之前，就有投资者指出，用青稞酿造的白酒，在公众认知上，会有一定的局限性，不过，为了解决这个问题，青青稞酒在品牌方面做了大量的工作，但是这个过程还是比较缓慢的，也是一个渐进和长期的过程。
同时，近期青青稞酒开始向重点渠道客户送去高度原浆酒、面粉等物资，在渠道销售上，安排针对目前各级渠道的产品库存进行盘点，将促进产品的实际动销作为近一阶段的重点工作进行推进，通过拓宽销售渠道、消费者回馈等多种措施不断盘活各级销售渠道。
对此，青青稞酒方面对外表示，相信随着防疫形势的不断好转，公司产品的销售秩序亦将逐渐回归正轨。（来源：五谷财经）
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