|
所以，规模仍然是现阶段最首要的诉求。2016年-2018年，三只松鼠营业收入复合增长率为25.82%，增速领跑行业。
相比之下，公司一直饱受诟病的利润率、代工模式，都属于接受范围内的短板。三只松鼠目前的打法，是明显的以利润换市场规模，毕竟规模是利润的基础。为了快速获取规模，最大限度地运用市场分工，采用代工模式，专注于自己擅长的品牌运营、渠道管理和数字化供应链。
而且，当前所处的零食行业模式更迭、品牌淘汰的转折期，三只松鼠从挑战者变身为守擂者，一旦三只松鼠继续稳坐零食行业的头把交易，成交额持续高增长，以规模带动盈利，短板也将迎刃而解。
这里希望能够根据媒体及行业视角来简单阐述下，为什么规模比利润重要，以及代工模式的合理性
千亿如何实现？
百亿当口，三只松鼠仍不满足，松鼠老爹章燎原提出，10年冲刺千亿目标。
乍一听，这个牛皮吹得有点大。
斑马消费初步测算，要实现这一目标，三只松鼠需要保持26%左右的复合增长率。“吹牛皮”之前，章燎原应该是打了草稿的，他的底气来源于整个行业增速以及公司最近三年高于行业的增长率。
未来十年，三只松鼠要想持续保持高增长，不容易但也不是不可能，这要看公司战略的实施和达成度。
光靠坚果是不够的。外界都知道，三只松鼠以坚果类零食起家，也是该品类当之无愧的NO.1，但公司早已摆脱对坚果的单一依赖，拓展到全品类的近600个SKU，其中包括十亿大单品每日坚果。
急速的产品上新能力，更是三只松鼠产品升级迭代的有力保障。传统企业和品牌，一款产品的上新，自市场洞察到生产制造，需要历时18个月，很容易就错失了市场机会；三只松鼠通过供应链的快速反向定制，具备40天自用户洞察到产品上线的能力。
光靠天猫是不够的。三只松鼠从淘系平台起家，目前已构建起全渠道营销模式，涵盖主流电商平台、社交电商、阿里零售通平台、自营APP、团购、投食店、联盟小店等。
线上平台保持绝对优势后，近年三只松鼠把渠道拓展重点放到了线下。截至2019年12月31日，投食店落地108家，联盟小店落地278家，南抵深圳，北达黑河。
甚至，光靠零食也是不够的。为了进一步丰富品牌内涵，公司深耕娱乐化战略，以IP化推动品牌多元化发展，借助动画、周边、特色小镇等形式，拉近和消费者的距离。
目前，松鼠娱乐制作并发行的《三只松鼠》动画片已于2019年上半年播出；松鼠小镇已经通过安徽省特色小镇建设领导小组会议审议，入围省级特色小镇创建名单，目前正在有序建设中。
（来源：斑马消费 任建新） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
