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三只松鼠百亿当口喊出千亿目标,靠什么实现?

  三只松鼠完成了一个行业创举——截至2019年12月3日上午,三只松鼠当年的成交额达到100亿元,成为零食行业首家百亿企业。

  站上百亿新起点,松鼠老爹章燎原提出“制造型自有品牌多业态零售商”的崭新定位,喊出10年冲刺千亿目标。

  三只松鼠将靠什么来实现?

  7年百亿

  2019年12月3日,三只松鼠(300783.SZ)对外披露,截至当日,公司年度全渠道成交额突破100亿元,这是休闲零食这个“传统”行业的新经济奇迹。

  7年前,三只松鼠创始人、松鼠老爹章燎原在安徽芜湖创业,当年“双十一”便以坚果零食766万元的成交额问鼎天猫及淘宝平台,声名鹊起。

  随着电子商务生态系统的逐步完善,淘品牌崛起,三只松鼠站上风口。

  创立7年来,三只松鼠累计销售坚果零食产品300亿元,自2014年起连续6年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类成交额第一名。仅在天猫旗舰店,便拥有超过3300万粉丝,稳居全平台粉丝榜榜首。

  2019年7月12日,三只松鼠成功上市,获誉“国民零食第一股”。随后的“双十一”,公司全渠道实现销售额10.49亿元,同比增长超50%。

  7年百亿,意味着什么?作为行业第一家年销售额破百亿的企业,这是一个标志性事件。

  放眼整个食品行业,老牌巨头达利和中国旺旺从零到百亿,分别花了23年和16年,但这两家企业大部分收入由饮料或乳品构成。

  三只松鼠真正的前辈们,是同省的洽洽食品,东边的来伊份,南边的上好佳等等,但它们如今的体量已被三只松鼠先后一一超越。

  颠覆性的发展模式、持续的高增长态势、行业第一的市场地位……让三只松鼠在资本市场受到追捧。

  2019年7月,公司成功登陆A股,发行价14.68元/股。截至2020年1月22日收盘,公司股价64.75元,市值达259.65亿元,妥妥的A股零食第一。

  规模仍是首要诉求

  中国零食市场空间巨大。2018年12月,商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》称,2006年-2016年,零食行业总产值从4240.36亿元增长到22156.4亿元,年复合增长率为17.89%。

  而且,因消费基础和需求升级,市场空间还将继续提升。

  Euromonitor的最新统计数据显示,美国居民每年人均消费休闲零食860元,约人均消耗量13千克,其人均消费额是中国居民的10.4倍,人均消费量是中国居民的4.9倍;另外,英国、日本等国居民休闲零食消费水平均高于中国居民。

  报告预测,到2020年,我国零食行业总产值将接近3万亿元。其中, 蔬菜、水果和坚果加工、肉制品及副产品加工以及方便食品三大行业位列前三。

  一个突出的问题是,这个行业中绝大部分是10人以下的小微企业,行业前五的市场占有率总和不到5%,这也正是品牌企业的机会所在。

  行业早已经认识到规模化、工业化、品牌化的优势:成本降低、品质可控、品牌粘性。

  可以预见的结果是,头部企业市场集中度会加速提升,它们之间的良性竞争将推动行业头部玩家们一起把蛋糕做大。

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