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一直以来，朱新礼认为销售方面是汇源果汁的短板。据一位业内人士透露，汇源果汁的产能一度能达到300亿元，但是销售额最多也才50多亿元。面对自己不擅长的部分，朱新礼的设想是要剥离果汁的销售业务。计划在被可口可乐收购后，汇源将会将重心放在上游环节。当时，他已经在湖北、安徽、山东等地建设了水果加工基地，仅两个月时间内就投入了20亿。
而可口可乐方也更是向汇源果汁提出以每股12.20港币、共179.2亿港元全额收购汇源果汁的优厚条件。交易完成后，朱新礼将以41.53%的股权套现74亿港元。但是，在最后关头商务部依据《反垄断法》叫停了这笔收购。此时的朱新礼不得不重新整合汇源果汁的上下游产业。随后几年，汇源果汁一方面要处理曾经收购的上游产业的工厂，另一方面要重整下游的销售系统。为了迎合收购，他砍掉与可口可乐存在重合的销售渠道，直接导致在收购失败后，原有的销售系统溃不成军。
投资失败，家族式管理制约发展
尽管汇源果汁占据着国内高浓度果汁行业第一的品牌地位，但是其销售额却一直上不去，这主要是由于朱新礼的投资策略失败以及企业管理不善所导致的。在可口可乐收购事件失败之后，汇源的业绩和股价一路下滑，目前市值仅剩不到54亿港元，但负债却高达114亿。2017年，汇源又被爆出8月15日至2018年3月29日期间汇源集团向非上市体系违规提供42.82亿年利率为10%的短期贷款，这次事件直接成为压垮汇源的最后一根稻草。在运营上，汇源也存在任人唯亲的问题。当初凭借100%纯果汁的概念一下子在市场打开销路，但随着企业做大，运营管理能力不足的弊端也逐渐显现。汇源的管理层和员工差不多70%-80%是山东人，而朱新礼的至亲，包括儿女、兄弟等均在汇源担任要职。但是以人情关系为纽带的公司，很快形成了小帮派，这对现代企业来说极其影响发展。在企业发展的初期，家族成员所形成的管理团队带来的强大凝聚力能让企业高速成长，但当发展到一定规模后，这种粗犷的公司管理模式和固化的裙带关系就会制约公司的长足发展。
在2019年4月，汇源果汁曾再度尝试脱困。汇源果汁宣布计划与天地壹号成立合资公司，汇源果汁以包括汇源品牌在内的资产以资产出资方式出资24亿元，合作伙伴现金出资36亿元，从而分别持股40%、60%。合资公司未来将负责拓展果汁饮料市场。一旦并购完成，汇源果汁的商标将属于天地壹号控制的合资公司，可以解汇源果汁债台高筑的燃眉之急。然而，这个谋划了近3个月的自救计划最终也宣告终止。
（来源：资本一线 李佳路） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 汇源 |
