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牵手电商引黄牛抛售 飞天茅台已低至1750元/瓶

  业内

  有的认为能促降价 有的认为符号意义更大

  那么,茅台为何要与天猫、苏宁、物美等电商平台合作呢?

  红星新闻记者登录茅台集团官网发现,今年9月4日,物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台,与茅台董事长李保芳,副总经理杨建军进行座谈,或许可以从中发现一些端倪。

  座谈会上,李保芳认为,“茅台在全国探索扁平化的销售模式,首批合作伙伴就有物美。通过调研我们发现,物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善,总体上有效避免了倒酒的现象。”李保芳指出,“与物美的合作,其最终目的是要让消费者以最便捷的方式购买茅台酒,让消费者获益。”同时,李保芳也希望双方共同努力,让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。

  那么,物美又是如何做的呢?红星新闻记者今天上午登录物美网站发现,物美早已发出了飞天茅台的预购信息。具体来看,从9月26日至9月29日期间,4天时间,每天将预售53度、500ML的飞天茅台20000瓶,合计80000瓶,官方售价1499元/瓶。

物美官网截图

  不过,物美对预购资格进行了限定:第一、2019年8月31日前注册,且2018年1月1日至今有白酒购买记录的会员,获得2瓶/人预购资格;第二、10月1日出生且年满18周岁的物美电子会员,可获2瓶/人。

  另外,根据媒体的公开报道,针对茅台酒的售卖,苏宁也出台了专门的防刷单措施,通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为,同时对每位用户增加限购规则,保障真正喜爱茅台的消费者可以购买到平价茅台酒。与此同时,贵州茅台之所以选择天猫超市作为电商渠道服务商,除了天猫超市线上覆盖全国、普惠消费者的能力外,则是阿里巴巴的线上风控能力。据悉,阿里巴巴打击“黄牛”有助于茅台提升投放的精准性、促进产品价格稳定,真正解决消费者的购酒需求。

  对此,欧阳千里分析认为,从目前来看,茅台仅仅依靠茅台官网以及专卖店,已经难以做到将1499元的平价茅台,卖给真正的消费者了。“很多有能力消费茅台的人,一般都到大型的超市专柜去购买,然而却时常被告知没货。而对于茅台的经销商而言,在有货的前提下,貌似就没有卖过1499元的茅台。”对于此举,欧阳千里认为,电商通过设限,至少比线下排队要好的多,带来的社会效益也要好得多。

  与此同时,肖竹青向红星新闻记者表示,此次合作更重要的是符号意义大于实际意义,其目的就是要给消费者一个印象——茅台正在打击黄牛党、消除价格泡沫,让消费者喝得起茅台。“从根本上来说,无论茅台采取哪种销售渠道,是改变不了供求关系的,价格也掉不了多少。”不过,在肖竹青看来,此举在一定程度上打击黄牛党,将会使茅台的价格跌中有稳,利于茅台健康发展。

  建议

  每个IP地址可限量 可借助大数据分析

  自任董事长以来,李保芳曾在多个场合强调,要严厉打击黄牛党,防止茅台酒价格非理性上涨,维护茅台酒市场良好经营环境和品牌形象。那么,黄牛党除了打击,能否从根本上消灭呢?

  “从根本上消灭黄牛是不可能的,只有或多或少而已。”欧阳千里向红星新闻记者分析认为,黄牛仅仅是个标签,在利益的催动或诱惑下,很多消费者也会成为炒作茅台链条中的成员。欧阳千里补充说,“逐利的黄牛是天生的,大多数消费者本身不是黄牛,只是在利益驱动下成为黄牛的帮凶。”为此,欧阳千里建议,对于电商网站而言,可以利用大数据来分析,哪些不是黄牛,而是普通消费者。

  另外,山东温和酒业早与京东商城等电商平台开展了合作,“上次与快手的一个网红合作,共计销售6000多单、1万多箱,效果非常不错。”为了挡住黄牛,肖竹青告诉新闻记者,山东温和酒业在和电商的合作中,直接越过了中间商,将酒卖给了家庭和消费者自己的手中,而且每个IP地址都有限量,让消费者得到了实惠,也保护了传统渠道的代理商利益,“我觉得茅台和电商们可以借鉴一下。”肖竹青建议。

  (来源:红星新闻 记者:李晨 袁野)

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