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茅台控价路远:市场价仍超2300元,“超市版”何时解渴?

  经营烟酒生意的刘先生对于商超卖1499元飞天茅台的操作并不以为意。他在接受《华夏时报》记者采访时表示:“这个价位的茅台量很少,并且也不是直接拿来卖的,对于经销商和零售端的价格影响很小。”

  9月26日,物美设在北京圣熙八号购物中心的提货点人满为患,这些被警戒线围起来的人正是为了提取此前在物美上预购的茅台。截至目前,已有6家商超和2家电商平台获得直营茅台的号码牌。记者注意到,上述合作方的合约期均为2019年12月31日,茅台的直营渠道改革未来是否加大投入还是个未知数。

  市场方面,9月26日,《华夏时报》记者走访北京多家烟酒超市以及专卖店,单瓶500ml装的53度飞天茅台酒价格仍然居高不下,维持在2300元-2600元左右。但记者也从某收购茅台的黄牛处了解到,随着“超市版”茅台流向市场,他也在观望是否继续入货:“上周还2400收货,前两天就2000元,今天只能1700-1800元了。”

  经销商处变不惊

  9月24日,贵州茅台股价再创历史新高,登顶A股流通市值第一股。截至当日收盘,贵州茅台总市值约为14873亿元。根据国家统计局数据显示,2018年贵州省GDP约为1.48万亿。

  股市热闹,线下同样火爆。一直以来,“炒”茅台是市场经久不衰的谈资,但近期茅台在各大商超合作投入的1499元/瓶的飞天茅台着实让茅台黄牛和经销商们捏了一把冷汗。

  按照贵州茅台酒4月19日发布的招标公告显示,选择全国性3家服务商按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨,总计400吨的飞天茅台酒配额。同时,贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商将按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨,总计200吨的飞天茅台酒配额。其中,作为首批全国商超、卖场经销商,物美、华润万家、大润发在今年7月共获得累计400吨茅台酒配额。

  如果按照1吨酒相当于2000瓶酒的方式计算,3家商超一共有超80万瓶飞天茅台。从1499元/瓶的稀缺程度来讲,抢手热度可以想象。比如,中秋节前,贵州茅台销售公司通过Costco上海店,精准投放约10000瓶飞天茅台,瞬间遭一抢而空。

  记者咨询上述3家商超了解到,目前500ml装的53度飞天茅台酒均处于有货状态,满足资格就可以线上申请预购。80万瓶投放于商超的茅台酒数月有余仍有余货,其入手难度可想而知。

  对于极度紧张的供不应求关系,市场上1499元一瓶的茅台,本质上不是用来买的,而是用来“抢”的。实在抢不到,那也只能买贵的。

  经营烟酒生意的刘先生对于商超卖1499元飞天茅台的操作并不以为意。他在接受《华夏时报》记者采访时表示:“这个价位的茅台量很少,并且也不是直接拿来卖的,对于经销商和零售端的价格影响很小。”

  据刘先生透露,目前他进货的价格为2000元-2300元每瓶,终端售价也在2600元左右,节假日前会稍有上浮,波动也在200元-300元左右。相比量少的烟酒超市,量大的专营店

  零售价格会下调100元-200元左右。

  而另一位经销商似乎对于市场价位更为敏感。记者曾在4月初向其咨询过500ml装的53度飞天茅台酒价格,彼时单瓶价格为2200元/瓶,在9月初,他曾在朋友圈晒出1499元/瓶的广告,但近日他的价格又上调至2580元/瓶。

  在询问多家线下烟酒超市和商超之后,记者了解到,商超等直营渠道1499元/瓶的飞天茅台对于商家的定价影响并不大。

  400吨加码电商渠道

  对于消费者而言,1499元/瓶的市场价格只是换算自己购买茅台酒溢价倍数的指标,即便货架上出现了标价1499元/瓶的茅台时,能不能抢到都是个问题。

  2019年以来,茅台尝试直营的动作一直很频繁,从线下的商超到线上的电商平台,标准线价位的茅台赚足不少眼球。

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