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牵手电商引黄牛抛售 飞天茅台已低至1750元/瓶

  今年中秋前,茅台董事长李保芳提出“茅台是拿来喝的,不是拿来炒的。”最近,茅台相继与天猫、苏宁等电商平台合作,开始售卖茅台,致使一些黄牛开始大量抛售。截至红星新闻记者发稿时发现,有些黄牛抛出的价格已低至1750元/瓶。

  对此,行业看法不一。酒水行业研究者欧阳千里认为,茅台这样做的最终目的就是希望将酒卖给真正的消费者,“谁有能力解决这个问题,谁就能得到茅台的青睐。”山东温和酒业有限公司总经理肖竹青则评价认为,此举符号意义大于现实意义。

  新招

  首次与电商合作 解决消费者购酒需求

  继与经销商、大型超市等合作之后,茅台再次亮出新招。

  9月24日,苏宁易购集团股份有限公司正式签约贵州茅台酒股份有限公司,成为贵州茅台酒制定的电商销售平台之一。

  根据媒体的公开报道,苏宁超市将与贵州茅台完成货品对接,尽快完成全国24仓的铺货。预计10月份,全国的消费者将能在苏宁买到平价茅台酒。不过,苏宁易购获得的茅台酒批量和发售模式尚没有对外透露。

  红星新闻记者发现,早在9月20日,贵州省招标投标公共服务平台就发布了一则《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》。其中显示,浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司已经成功入围。公告指出,结合招商人生产经营需要,贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目分批次进行公示,后批次择期公示。这也就意味着,茅台将与更多的电商平台进行合作。

  从目前来看,最快从10月起,消费者可在天猫、苏宁、物美等电商平台上购买到1499元的53度飞天茅台(500ml)。至于还将有哪些电商平台入围,也将备受关注。

  对此,有业内人士分析认为,这既是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放,更是茅台与电商之间的深度合作,将有助于茅台酒扩大直销渠道,减少中间环节,解决消费者的购酒需求。

  影响

  黄牛开始抛售 跌了只有喝水的份

  不久前,贵州茅台以1499元指导价向Costco超市和大润发、华润万家等全国商超投放,来自官方的供给增大,让“按瓶散售”的黄牛感到销售压力。另外,随着天猫和苏宁中标茅台电商渠道服务商,普通人可以通过电商渠道买到1499元的平价茅台,天猫在面对媒体采访时也表示,对黄牛订单的拦截率已达到99%。

  从目前来看,有一些黄牛已经抵挡不住压力,开始抛售茅台。从9月25日开始,红星新闻记者通过QQ等方式,加入到一些茅台交流群里发现,“飞天出货了,有要的联系”“死扛没有用,变现才是王道”“持续涨才有肉吃,跌了得喝水”等信息随处可见。

部分网友对话截图

  红星新闻记者以买家的身份询价发现,截至发稿时,53度500ML的飞天茅台的价格已跌至1750元/瓶。有网友认为,这几天可能还会跌至1600元/瓶甚至更低。

部分网友对话截图

  一位黄牛网友向红星新闻记者声称,自己手里有20件飞天茅台。该网友告诉红星新闻记者,2018年时,市场价格为2000多元/瓶,如果要买可以2200元/瓶出售,“不能赔的太多”。红星新闻记者发现,群里除了售卖的,也有收货的,其价格在1750元/瓶左右。

  另外,还有黄牛通过微信,在朋友圈发出最后一批散货茅台并评论“茅台价格要跌,赶紧跑!”

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